Здравствуйте, уважаемые читатели журнала «сайт»! Сегодня поговорим о том, как продать автомобиль быстро и дорого , что значит предпродажная подготовка автомобиля и как подать объявление о продаже авто.

Продажа машины с пробегом для большинства людей непростое занятие, так как получить за нее большую сумму денег и при этом не совершить лишних затрат довольно трудно.

Чаще всего автомобили выставляются на продажу после определенного периода его эксплуатации, а это, как известно , всегда говорит о том, что он не в идеальном состоянии и, возможно, требует дополнительных вложений , каких-то незначительных, а порой даже очень больших затрат .

Данная статья как раз и расскажет о том, как в короткие сроки и самое главное выгодно продать машину, даже если она далека от идеала. Информация будет основываться на знаниях и опыте, а также банальных нормах закона.

Из этой статьи подробно рассмотрим:

• Как быстро и выгодно продать машину с пробегом;
• Как правильно продать машину и проводить предпродажную подготовку авто;
• Как лучше и где подать объявление о продаже автомобиля;
• Какой налог с продажи автомобиля нужно оплатить и что делать если нужно срочно продать авто;
• и многое другое.

Итак, поехали!

Подробно как продать автомобиль быстро и дорого (выгодно) читайте далее в статье, где также приведен алгоритм действий для правильной продажи + советы и рекомендации

1. Что необходимо для продажи автомобиля — 3 совета быстро продать авто 📌

Существует огромное количество способов и вариантов , которые позволяют избавиться от надоевшего автомобиля (подарить, обменять, отправить в утиль и, конечно, продать ). Последний метод, само собой, самый распространенный и выгодный .

Существует множество автосалонов , перекупщиков , посредников и иных третьих лиц , которые занимаются подобными сделками. Это первое о чем думает владелец авто при возникновении желания его продать, однако не первое к чему он прибегает.

В приоритете оказываются собственные силы и возможности . Самостоятельная продажа машины, как показывает практика, один из самых удачных способов быстрого получения денег. Хотя справедливо заметить, что далеко не все прибегают к нему, думая, что не справятся со всеми тонкостями.

И это большая ошибка , так как методы связанные с обращением к посредникам или в автосалоны чаще всего влетают в копеечку, что не позволяет получить ту сумму денег от продажи, на какую был расчет изначально.

Именно поэтому прежде чем обращаться к третьим лицам, лучше всего оценить собственные возможности и заняться этим делом самостоятельно.

Почему этот способ так примечателен? Как раз потому, что вышеупомянутые посредники всегда снижают возможную цену, что конечно в итоге бьет по карману.

Всегда при продаже не нового автомобиля продавец хочет извлечь как можно больше выгоды, ведь обычно вернуть затраченные ранее деньги практически невозможно.

Конечно, когда дело не терпит отлагательств, и продажа должна пройти как можно быстрее, то вариант с автосалонами и иными третьими лицами вполне может подойти.

Однако на самом деле достаточно приложить совсем немного усилий, и тогда самостоятельно человек окажется способным затратить мало времени и получить как можно больше денег от планируемой сделки.

Выделяют некоторые общие советы:

1. Необходимо учитывать сезон продажи автомобиля . Большинство людей предпочитают приобретать машины весной, скорее всего, это связанно с ожидаемыми отпусками, поездками и различными видами отдыха, которые неразрывно связаны с нуждой в личном транспортном средстве. Также возможен осенний вариант заключения подобных сделок, однако в этот период цены очень снижены. Что же касается времени, когда вообще не стоит продавать автомобили, так это лето. Данный период характерен тем, что большинство людей уезжает на отдых и заключение договоров купли-продажи — это последнее дело, которым они стремятся заниматься.
2. Нужно всегда избегать обмана . Когда продается машина, которая ранее уже эксплуатировалось, возникает много возможностей навешать на уши лапши при ее продаже. И продавец всегда должен помнить, что покупатель должен доверять продавцу, это залог успеха любой подобной сделки. Чаще всего при продаже авто люди упорно врут о том, что оно не крашено, не бито, не знало аварий . Если это правда, прекрасно, но если же все уверения вранье, то успеха можно не ждать. Рано или поздно недосказанность выплывет, и проявится это в первую очередь на автомобиле, при его использовании. Именно поэтому, чтобы не испортить репутацию и не столкнуться со спорами, в том числе до судебных, лучше придерживаться правды и конкретики.
3. Никакой рассрочки . Самостоятельная продажа имеет гораздо больше рисков, особенно если учесть, что автомобиль, выставляемый на продажу, не новый. И конечно, самая опасная сфера – финансовая, ведь цель всего процесса продажи авто – получение дохода . При самостоятельной продаже многие аспекты, которые могли бы применяться в салонах, отсутствуют, однако люди находят способы, которые помогают им уберечь свой карман от серьезных затрат. Никогда не нужно соглашаться на рассрочку , это ненадежный способ, лучше, если покупатель возьмет кредит в банке, так у продавца будет больше шансов не оказаться обманутым.

Вопрос цены при продаже машины всегда является самым важным . Каждый хочет получить как можно больше, и самая большая ошибка этих людей в том, что они изначально завышают суммы. Это обычно влечет отсутствие большого количества звонков и предложений , а порой их и вовсе нет.

Однако наиболее находчивые придумали целую систему, которая позволяет быстро и как можно дороже продать машину . Схема проста. Изначально лучше всего назначать минимальную цену . Это должно вызвать недоумение и интерес со стороны потенциальных покупателей.

В дальнейшем, когда звонки начнут течь рекой, а это неизбежно при подобном положение дел, то достаточно просто немного лукавить, говоря о том, что желающих много и не факт, что прекрасный автомобиль минимальной стоимостью, достанется именно конкретному покупателю . Так возникает конкуренция, люди начинают торговаться, только не сбивая цены, а наоборот увеличивая их.

Подобным образом можно очень быстро и просто продать машину, и если есть риск продешевить, то он минимален, обычно продавцы теряют не больше 20 (двадцати) тысяч рублей .

Безусловно, не каждый продавец способен на подобные шаги, да и сработать такая "махинация" (в хорошем смысле) может не всегда. Это в любом случае риски, которые могут оправдаться, а могут и нет. Именно поэтому всегда нужно уделять внимание конкретным обстоятельствам.

Продаваемые автомобили, порой, находятся в таком состоянии, что никакие хитрости не позволят получить особенно большую сумму денег, а иногда попадаются покупатели, которых вовсе не смущают завышенные цены .

Именно поэтому стоит быть очень внимательными при самостоятельной продаже автомобиля, объективно оценивать его состояние и собственные запросы.

2. Как продать дороже и как узнать сколько стоит машина - 20 критериев оценки стоимости автомобиля 📝

Самым простым и часто встречающимся способом определения цены автомобиля является их изучение по другим объявлениям . Продавцы сравнивают по общим критериям и выводят сумму продаваемого автомобиля.

Кроме того цену нередко делают чуть ниже по сравнению с теми, что представлены у других продавцов, это дает туманный шанс на успех . Однако все это неполная оценка, поверхностная . Каждый автомобиль индивидуален, особенно если учесть, что речь идет о продаже машину с пробегом.

Именно поэтому необходимо опираться на ряд критериев, которые в полной мере позволяют оценить состояние автомобиля, а соответственно, помогут установить наиболее точную и максимальную цену за него.

Как быстро продать машину с пробегом — правильная оценка стоимости своего автомобиля: основные факторы и критерии

Основные критерии по которым можно узнать сколько стоит машина

Рассмотрим более детально факторы и параметры по которым можно оценить свой автомобиль и выставлять его на продажу:

Критерий 1. Марка и модель автомобиля

Данные факторы играют большую и важную роль в определении стоимости авто.

Во-первых , вкусы людей удивительно разнообразны. Кто-то не даст и сотни тысяч за русскую Lada, а кто-то не пожалеет суммы в три раза больше.

Во-вторых , всегда нужно определять среднюю цену каждой отдельной марки машины, делая это путем изучения рынка. Слишком низкая цена вызывает подозрения, а слишком высокая — нежелание переплачивать, так что проанализировать то, что происходит в данной сфере, все же придется.

Критерий 2. Год выпуска

Чем новее машина, тем она дороже. Так, по крайней мере, считает большинство продавцов. Данное убеждение помогает получить немалые суммы, особенно если применить хитрость и вместо года выпуска указывать год эксплуатации авто.

Что это даст? Обычно подобные махинации убирают один или даже два года с периода выпуска машина, а это уже немало. Обман не значительный, а лишние тысячи в карман может принести довольно легко.

Критерий 3. Пробег автомобиля

Безусловно, в этом вопросе большой километраж становится некоторой помехой. Он попросту смущает покупателей.

Как показывает статистика , то в среднем пробег за год должен быть равен 10 (десяти) — 15 (пятнадцати) тысячам километров . Понятно, что ситуации разные, и каждый пользуется транспортным средством по-своему, но все, к сожалению или к счастью, опираются именно на общие средние показатели.

Однако огорчаться если машина не входит в принятую группу со средним пробегом не стоит, достаточно достойно ухаживать за ней, и тогда ее цена не будет существенно снижена.

Критерий 4. Комплектация

Даже если машины одинаковой марки и одного года выпуска , это вовсе не значит, что они могут иметь одну цену.

В настоящее время существует большое количество примочек, которые кому-то кажутся необходимыми, а кто-то о них даже не задумывается. Также важно, как все это работает. Состояние по любому критерию играет большую роль. В вопросе продажи автомобиля вес имеет как качество , так и количество , об этом нужно помнить всегда.

Критерий 5. Страна-производитель

В этом вопросе снова идет дело вкуса. Каждому нравится свое. Однако существуют и стереотипы, которые неизменны на протяжении долгого времени.

Например , машины русской сборки серьезно уступают европейской, почему-то вызывая чувство ненадежности. Это подтверждает многолетняя практика, и именно поэтому цена так зависима от подобного критерия.

Очевидно, русская машина уступит по цене европейской, хотя могут встретиться и исключения, как и в любом правиле.

Критерий 6. Двигатель

Отметить стоит его объем, который неоднозначно влияет на цену. С одной стороны, чем он больше, тем сильнее увеличивается и цена, так как это демонстрирует его мощность, однако с другой стороны, многие не хотят покупать авто с подобным объемом, так как это влечет за собой немалый расход топлива и большой налог на авто, который нужно ежегодно уплачивать государству. Здесь все будет зависеть от предпочтений покупателя.

Критерий 7. Коробка передач

На сегодняшний день очень популярны стали автоматы и роботы . Они серьезно упрощают процесс вождения и предотвращают некоторые трудности. Именно поэтому при определении цены выделяют данный критерий.

Автоматы существенно поднимают цену автомобилю, в то время как механика серьезно уступает новым веяниям, делая машину не такой дорогостоящей, как хотелось бы.

Критерий 8. Привод

Самым популярным является полный привод . Оценивать задний или передний смысла нет, влиять на цену эта характеристика особенно не способна. Однако полный привод позволяет увеличивать сумму, выставляя авто в наиболее выгодном свете.

Критерий 9. Расположение руля

Наиболее популярны левосторонние машины. Это и не удивительно. Цены на такие машины значительно выше, конкуренция на рынке больше и возможностей продать такое авто не так уж и много.

А вот праворульные, хоть и являются предпочтением немногих людей, считаются наиболее надежными и качественными, ведь сборка как не крути японская , да и цены на них очень привлекательны, особенно если покупать машину с пробегом у частников.

Критерий 10. Количество предыдущих владельцев

При продаже машины, как и любого другого товара, наличие большого количества людей, которые использовали ее раньше – отрицательный фактор . Мало кому будет приятно сесть за руль автомобиля, которым управлял не один и даже не два человека.

Постоянство привлекает гораздо сильнее, она позволяет надеяться на полноценный, беспеременный и хороший уход . Чем меньше предыдущих владельцев, тем выше будет цена.

Критерий 11. Лакокрасочное покрытие

Если кузов имеет какие-то погрешности в виде царапин, вмятин, сколов и прочих подобных моментов, то цена должна быть низкой . Причем чаще всего ее снижают до минимальной рыночной, что практически обесценивает сделку. Так что предстоит либо приводить авто в порядок до продажи, либо иметь убытки с финансовой стороны вопроса.

Критерий 12. Работа двигателя

Безусловно, данный критерий можно оценить только при непосредственном использовании машины. Покупатель, если он не глуп, обязательно проверит работоспособность транспортного средства и сразу же поймет , есть какие-то погрешности или нет. Если да, то цена рухнет, а доверие может подорваться.

Именно поэтому обо всех существующих недостатках , которые фотография не отразит, следует сообщать, чтобы в итоге не возникало недопонимания.

Критерий 13. Чистота

В данном случае речь идет о салоне автомобиля. Перед продажей, как и с самим кузовом, стоит провести тщательную уборку внутри машины, довести ее состояние до идеального, по крайней мере, на столько, насколько это возможно.

Конечно, чистота салона сама по себе цены не поднимает, но и не снижает. Покупателю, как минимум, не к чему будет придраться, а это уже немало.

Критерий 14. Подвеска и оптика

Критерий, который также не оценим по фотографии. Однако все недостатки в подвеске и оптике видны при непосредственном контакте с машиной. Она может греметь, стучать, иметь резину, которая неравномерно съедена, – все это проблемы подвески .

Трещины, мутный свет, — это недостатки, относящиеся к оптике . Фары важный элемент авто, и покупатель должен придираться к этим моментам, требуя либо лучшего качества, либо снижения цены, что будет вполне справедливо.

Критерий 15. Хранение

В каких условиях содержалась машина, и каковы были действия внутри нее? Если машина не эксплуатировалась в зимнее время, стояла в теплом гараже, который еще и регулярно проветривался, то есть содержалась в идеальных для авто условиях, она чуть ли не совершенна и имеет право претендовать на самую максимальную цену.

Кроме того играют роль такие факторы, как курили в машине или нет, какое обращение было с оборудованием внутри салона и многое, многое другое . Любая мелочь может повлиять на цену машины, независимо от заверений продавца.

Критерий 16. Режимы эксплуатации

Данный критерий связан с предыдущим. На машине сказывается все: хранение, обслуживание, эксплуатация. Если, скажем, автомобиль неустанно гоняли в зимнее время или же на нем устраивали гонки с дрифтом, то в итоге изношенный двигатель может отпугнуть потенциальных покупателей.

Нередко люди предпочитают даже покупать авто у женщин, почему-то считая, что они бережнее относятся к своему транспорту и уж точно не мучают его большими скоростями и неблагоприятными условиями.

Критерий 17. Рестайлинг и дополнительные опции

Тюнинг автомобиля для многих людей незаменимая вещь. Акустические системы, подвески, тонировки и прочие причуды — модные веяния , но вот нужны они далеко не всем. Надеяться на то, что при продаже машины все затраты на тюнинг будут возвращены, не стоит.

Чаще всего никто не хочет за это переплачивать, а порой даже покупатели просят убрать все навороты, тем самым избавляя себя от ненужных хлопот.

Правда бывают и обратные случаи, некоторые люди готовы переплатить, имея при этом в своем автомобиле все возможные новшества.

Критерий 18. Аэрография

Рисунки на кузове автомобиля многих восхищают. Однако это чувство проходит в тот самый момент, когда человек приобретает машину для себя. Чаще всего продать авто, которое имеет рисунки, довольно трудно. И конечно, глупо было бы завышать цены только из-за аэрографии.

Либо никакой сделки в итоге не будет, либо придется долго ждать, пока найдется покупатель, которого устроят конкретные рисунки и цена за эти шедевры.

Критерий 19. Шины, диски и аккумулятор

Литые диски, комплект резины вместе с автомобилем, новый аккумулятор, — все это очень здорово, но совсем не повышает цену за машину.

Покупатель приобретает автомобиль, все, что продавец пытается спихнуть в процессе, хоть это и нужные для машины вещи, не вызывает особого интереса, более того расценивается, как само собой разумеющееся.

Критерий 20. Сервисная книжка

Наличие подобного документа не повышает цены за автомобиль, однако порождает больше доверия со стороны покупателя. Особенно это будет уместно, когда продаваемая машина относительно новая и все еще обслуживается у официального дилера . Это гарантия качества, что очень важно в случае с продажей не нового ранее эксплуатированного автомобиля.

Также без сомнения является плюсом наличие действующей страховки . Подобные моменты прекрасно повлияют на рекламу и привлекут покупателей, правда, цену повысить не смогут.

8 шагов, как быстро продать машину

3. Пошаговая инструкция, как продать автомобиль быстро - 8 простых шагов 📋

Предлагаем ознакомиться с пошаговой инструкцией — как быстро и самостоятельно продать автомобиль:

Шаг №1. Определяем срок продажи автомобиля

Это первый и самый важный шаг. От этого действия зависит тактика и план продажи. Если времени для продажи много, то больше возможностей и вариантов продавать авто, соответственно цену можно выставлять выше.

Если понадобились срочно деньги и нет времени ожидать, когда найдется клиент, то можно подать объявление по более привлекательной (низкой) цене.

Если в течении 5-7 дней никто не будет интересоваться автомобилем, кроме «перекупщиков», то смело «отдавайте» свою машину им. «Перекупы» с удовольствием купят авто подешевле, при этом Вы сможете получить деньги сразу .

Шаг №2. Проводим оценку стоимости автомобиля

Этот шаг требует времени для изучения вопроса. Сколько стоит машина мы уже писали в разделе выше.

Просмотрите схожие с вашим авто объявления о продаже в газетах, в интернете (на досках объявлении), поспрашивайте у знакомых и друзей, почитайте информацию , как правильно продавать машину.

После анализа и уточнения цены на авто - ставьте такую стоимость, чтобы она не пугала покупателей и подходила под ваши ожидания.

Шаг №3. Выбираем способ продажи

Ознакомьтесь с несколькими методами продажи автомобиля:

• Размещение объявления в Интернете (самый популярный способ продажи транспортного средства);
• Размещение объявления в газетах (актуально для жителей регионов);
• Продажа на авторынках;
• Реализация через автосалоны и «перекупов» (Автосалоны просят ставить машину на их площадках. Гарантии, что они продадут авто нет никаких. Продажа через перекупов обойдется продавцу на 20-40 % ниже рыночной цены);
• Сдача авто по системе trade-in — т.е. приезжаете в автосалон, сдаете машину, доплачиваете деньги и уезжаете на новой. Как правило, оценивают авто в таком случае на 20-30 % ниже по сравнению с рыночной стоимости.

Более детально о способах продажи автомобиля мы написали в разделе ниже.

Шаг №4. Проводим предпродажную подготовку

Как бы вы не продавали свой автомобиль, рано или поздно найдется потенциальный покупатель, который решит посмотреть авто. А это означает, что желательно провести предпродажную подготовку машины, сюда можно отнести:

• уборка и мойка кузова, салона автомобиля;
• устранение мелких дефектов (замена лампочки, держателя и т.д.);
• мелкий и частичный ремонт автомобиля.

Как правило, лучше самим устранить замечания по авто, чем снижать стоимость. Таким образом вы сможете продать авто дороже.

Шаг №5. Составляем и подаём объявление

Более подробно и детально как подать объявление о продаже авто мы написали в разделе ниже .

Шаг №6. Ведем торги и переговоры

После предпродажной подготовки и подачи объявления вам начнут поступать звонки.

Внимание! Для продажи авто рекомендуем отдельно купить новую сим-карту с номером телефона

Таким образом вы не даете свой личный номер телефона незнакомым людям, а после продажи вы забываете о сделке и опоздавших покупателей.

Как правило, сразу после размещения объявления звонят "перекупы " . Их интересует возможность покупки авто на 20-30 % ниже рыночной. Поэтому если у вас спрашивают о возможности скидки на авто без предварительного осмотра, знайте это «перекупщик».

Затем уже начинают «прозванивать» покупатели. Встречаются среди них и безответственные (любопытные) покупатели. Для этого рекомендуем назначать место осмотра возле Вашего дома, офиса и т.д., чтобы не пришлось выезжать для показа авто в «пустую».

Если покупатель готов купить авто, но ему нужно всего лишь «заехать за ребенком в сад» или «подумать пару часов», то рекомендуем брать задаток у покупателя, чтобы он не передумал.

НЕ сажайте покупателя на, пока еще, свое авто — это может плохо кончиться. Но не отказывайте в прохождении и осмотре машины на СТО (за услуги СТО пусть платит покупатель).

Шаг №7. Максимальное распространяем информацию о продаже

Разместите свое объявление на нескольких сайтах, досках объявлении о продаже авто, используйте все возможные схемы рекламы .

Разместите объявление на авто, расскажите о продаже друзьям и знакомым, пользуйтесь платными услугами на сайтах продаж (при таком подходе ваше объявление увидят максимальное число потенциальных покупателей ).

Если покупатель уверяет Вас, что он покупает Ваше авто, но просит подождать, например , 3-4 дня, то не рекомендуем останавливать продажу машину без получения задатка. Покупатель скорее всего передумает, ведь его ничто не обязывает купить авто (покупатель может найти более подходящее для него авто либо вовсе решит купить новый автомобиль , воспользовавшись кредитом в банке или автолизингом — про читайте в отдельной статье).

Шаг №8. Оформляем документы

Многих продавцов интересуют вопросы продажи авто по доверенности. Мы не рекомендуем продавать машину таким способом. Тем более что оформление сделки (купли-продажи авто) занимает пару минут и без участия нотариальной конторы. Заключить договор можно на рынке, в салоне, парке и т.д.

Более подробно о правилах оформления сделки читайте в разделе ниже, где также можно скачать образец договора купли-продажи автомобиля.

Способы как продать машину быстро и выгодно + сайты по продаже автомобилей с пробегом

4. Как правильно (выгодно) продать машину — 5 способов + популярные сайты продаж автомобилей с пробегом 🖇

На сегодняшний день существует множество методов продажи автомобиля. Каждый продавец выбирает тот, который больше ему подходит. Однако практика подобных сделок предлагает пять самых распространенных и действенных вариантов, которые и позволят в короткие сроки продать машину.

Способ №1. Продажа авто родственникам, друзьям и знакомым

Данный способ очень удобен с точки зрения поиска покупателей. Нет нужды давать объявления, устраивать рекламные акции , достаточно просто предложить автомобиль одному из друзей или родственников.

Однако этот вариант имеет и свои минусы, которые проявляются скорее с моральной точки зрения.

Во-первых , основываясь на дружеских и близких отношениях, нередко поступают просьбы снизить цену , и отказать, порой, очень неудобно.

Во-вторых , после сделки нередко поступают упреки, что машина не совсем в том состоянии, в каком хотелось бы, причем обычно эти претензии очень глупые, что-то вроде вопросов: почему двигатель так много топлива съедает или вдруг начал радиатор подтекать? Это усложняет отношения и создает напряжение.

Способ №2. Объявления в газетах

В настоящее время прибегать к помощи газет становиться редким делом. Обычно люди обращаются к интернету или к непосредственному контакту с продавцами за счет вышеперечисленных способов.

Однако в городах и поселках, где небольшая численность человек по сравнению с крупными населенными пунктами, люди чаще покупают газеты и изучают объявления именно в печатных изданиях . Именно поэтому рассматриваемый способ не лишен смысла.

Способ №3. Авторынок

Данный способ также позволяет оценить товар сразу. Однако при этом у продавца возникают лишние затраты, а именно плата за место. Плюс ко всему это представляет собой банальную рыночную торговлю.

Нужно предлагать, заговаривать покупателей, привлекать их . Конечно, люди на авторынок приезжают именно за машиной, но далеко не все уходят оттуда с достигнутым результатом.

Правда, не смотря на некоторые недостатки такого метода, большинство продавцов автомобилей предпочитают делать именно это, считая, что это наиболее правильный, надежный и точный способ продать машину в короткие сроки .

Способ №4. Информация на заднем стекле машины

Нередко можно увидеть, как на окне мимо проезжающей машине крупно написано «Продам » и номер телефона. Однако лучше всего в этом случае как раз не разъезжать по городу, демонстрируя всем свои намерения, достаточно просто оставлять машину на парковке, стоянке возле магазинов или даже во дворе.

Это удобно потому, что потенциальный покупатель сможет сразу оценить авто и решить нужно ему это или нет.

Способ №5. Продажа автомобиля через Интернет (доски объявлений) - 5 сайтов продаж автомобилей с пробегом

Мировая паутина Интернета позволяет донести свои намерения о продаже машины до максимального количества человек. Кроме того, это эффективно и главное бесплатно .

По статистике основные покупки в настоящее время осуществляются преимущественно через интернет, несмотря на дистанционный порядок обсуждения сделки.

Одними из самых популярных и часто используемых считаются следующие пять сайтов:

1. Auto.ru – сайт, посвященный исключительно средствам передвижения. Там можно найти предложения, связанные не только с автомобилями, но и мотоциклами, спецтехникой, воздушным транспортом и многое, многое другое . Огромный ресурс, который отлично подходит для желающих продать автомобиль.
2. Avito.ru — этот сайт самый большой подобный ресурс и имеет огромное количество различных предложений. Правда, нередко его считают сайтом перекупщиков , но на самом деле, абсолютное большинство людей, в том числе заядлых покупателей, посещает именно эту доску объявлений.
3. Bibika.ru – здесь можно найти предложения как от граждан , желающих продать свою машину, так и от автосалонов , то есть данный ресурс объединяет в себе частные и публичные предложения, что упрощают задачу поиска.
4. UsedCars.ru – ресурс, содержащий в себе информацию о выкупе автомобилей, продаже б/у машин и даже о дорожных происшествиях. Он ничем не уступает предыдущим веб-страницам, кроме того содержит в себе очень много полезной информации, какой не найдешь на других ресурсах.
5. Drom.ru – этот сайт посвящен исключительно японским машинам . Продажа автомобилей и запчастей к ним, — все это можно легко найти на данном ресурсе, а если учесть, что японские машины очень востребованы и отличаются отличным качеством, то популярности этому сайту не занимать.

Нередко используется несколько сайтов для размещения объявлений. Это правильное решение, позволяющее расширить круг потенциальных покупателей.

Однако при использовании данного метода следует на каждом ресурсе менять содержание объявления , делать новые фотографии и создавать впечатление, что везде разные предложения и даже разные продавцы.

Так больше шансов получить отзывы в приличном количестве и короткие сроки.

Также стоит обращать внимание на форумы, там также можно найти покупателя в процессе обсуждения той или иной марки машины.

Наглядная таблица преимуществ и недостатков каждого способа продажи машины

Таблица, представленная ниже наглядным образом демонстрирует плюсы и минусы того или иного способа продажи автомобиля:

По итогу, автомобиль можно продавать несколькими способами одновременно, комбинируя каждый с другим.

При продаже автомобиля каждый хочет получить как можно больше денег. Продешевить не горит желанием ни один продавец, но для того, чтобы этого избежать, нужно хорошо постараться и даже потрудиться, приводя машину в порядок .

Чистый салон и достойный внешний вид авто непременно заинтересуют покупателей в отличие от неухоженной, грязной машины . Именно поэтому если объявление о продаже содержит в себе только наилучшие характеристики, то перед непосредственной демонстрацией авто покупателю необходимо привести его в надлежащее состояние, то есть вымыть, вычистить и довести до блеска , так сказать, придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка автомобиля своими руками — что желательно сделать и чего лучше не делать читайте далее

1. Мелкие недостатки . Может это и покажется странным, но обычно покупателей не смущают небольшие погрешности во внешнем виде авто. Перегоревшая лампочка, масло, которое стоит заменить, тормозная жидкость, — все это не играет особой роли . Автомобиль в целом должен быть в отличном состоянии для продажи, а небольшие недочеты всегда может исправить новый хозяин . Кроме того не стоит бояться и снижения цены при наличии каких-то погрешностей, подобного чаще всего не происходит.
2. Вымыть двигатель . Делать это лучше всего дней за тридцать до продажи и в течение этого времени, конечно, следует ездить на машине, а не держать ее в гараже. Чрезмерного блеска под капотом быть не должно , это вызывает не восхищение покупателей, а скорее подозрение, именно поэтому после чистки двигателя необходима дальнейшая эксплуатация автомобиля. Всегда нужно создавать впечатление того, что авто пригодно для использования и более того успешно служит хозяину, это наиболее предпочтительно, нежели идеальное состояние.
3. Кузов и салон. Внешний вид авто должен быть идеальным или, по крайней мере, полностью соответствовать описанию . Перед выставлением машины на продажу необходимо вычистить все до блеска, в некоторых случаях отполировать , а внутри все сидения пропылесосить, коврики вычистить . Это продемонстрирует тот факт, что за машиной ухаживали и сохраняли ее в достойном состоянии.
4. Покраска. Некоторые продавцы стремятся перед совершением сделки перекрасить машину, так как та имеет какие-то сколы или царапины. На самом деле, подобные действия бессмысленны и не играют на руку в данном деле . Во-первых , покраска кузова очень дорогое удовольствие, скорее всего, в итоге оно не окупиться, а во-вторых , покупатели относятся насторожено к тому, что авто свежевыкрашенное, это наводит на мысли о слишком плохом состоянии машины до ее ремонта или вовсе об угоне.
5. Переговоры с покупателем. К этому необходимо подготовиться заранее и как можно тщательнее. Продавцу стоит продумать, какие вопросы ему могут быть заданы и как лучше на них отвечать. Также надо просчитать все возражения и претензии, которые могут поступить от покупателя в процессе осмотра машины, особенно если машина имеет очевидные недостатки.

Как подать объявление о продаже авто с пробегом — советы + пример составленного объявления

6. Как подать объявление о продаже авто с пробегом — советы по составлению и подаче объявления + наглядный пример 📰

Самым лучшим способом разместить объявление о продаже машины и привлечь максимальное число потенциальных покупателей является использование сети интернета. Именно поэтому речь пойдет о том, как же грамотно донести до покупателей предложение о продаже автомобиля и самое главное, какими словами их можно по-настоящему заинтересовать.

• Причины завышенных цен . Выдумывать подобные вещи не стоит . Выводить покупателя на эмоции, врать о том, почему же сейчас машина выставлена на продажу, разукрашивать это яркими красками, — все это не сыграет на руку, лучше все излагать четко и понятно и по максимум правдиво.
• Ничего лишнего . Объявление должно содержать в себе только конкретную информацию об автомобиле, его плюсах и минусах, условиях сделки, никакой дополнительной воды быть не должно. Вранье чревато плохими отзывами и отсутствием по итогу доверия, это приводит к краху, и сделка не состоится никогда. Именно поэтому только правда и конкретика, и тогда можно рассчитывать на успех.
• Банальность . Самым ярким примером примитивности являются сленговые выражения типа: «Машина – зверь!» и тому подобное. Это создает впечатление, что покупатель имеет дело не с взрослым надежным человеком, а каким-то глупым школьником, который просто развлекается, не воспринимая подобные сделки всерьез.
• Вопрос торгов . Если продавец готов обсуждать цену и предполагает возможность ее снижения, то об этом обязательно надо упоминать. То же самое стоит делать, если торг вовсе невозможен. Покупатель должен знать, на что может рассчитывать. Порой только обещание возможного торга побуждает покупателя обратиться по тому или иному объявлению.
• Фотографии . Объявление в интернете хорошо тем, что дает возможность публиковать фото товара. К этому вопросу стоит подойти ответственно, возможно, даже заказать услуги фотографа, для того, чтобы снимки были профессиональны и четкие. (Не забудьте сфоткать каждую сторону авто, сделайте снимки приборной панели, салона и т.п. Сфотографируйте «запаску» и дополнительную зимнюю/летнюю резину)
• Орфография . Безусловно, перед публикацией нужно проверить грамотность написанного объявления. Ошибки отвлекают, а правильная речь и соблюдение орфографии, напротив, создадут благоприятное впечатление.

Итак, как составить объявление о продаже машины?

Это довольно просто, и вот что необходимо делать:

• Сначала указываются базовые сведения об автомобиле : марка, модель, цвет, год выпуска, характеристики двигателя . Это первое, что интересует покупателей.
• Комплектация . Если машина оснащена большим количеством примочек, обязательно следует указать и это. Особенно это важно, если продавец планирует увеличить на этом основании цену.
• Далее указывается страна . Этот пункт лучше фиксировать тогда, когда страна производителя относится к наиболее предпочтительным, например, Япония.
• После базовой информации идет дополнительная . Описывается все оборудование, например, наличие кондиционера, подушек безопасности, регулировка сидений и многое другое. Самые навороченные элементы стоит указывать первыми и далее по убыванию.
• Отдельно указывается все то, что было поменяно в последнее время , обычно это срок в 1 (один) год . Главное, чтобы машине было пять и более лет, авто моложе с излишней заменой деталей вызовет подозрение.
• Далее подарки или иными словами дополнительные приобретения , если таковые имеются. Что это может быть? Комплект зимней резины, коврики или что-то подобное.
• Предпоследний пункт – цена . Здесь нужно быть максимально объективными и оценивать все плюсы и минусы авто.
• Контакты для связи: имя и телефон. Если забыть этот пункт, смысла в объявление не будет, что вполне логично.

Важно помнить, что о проделанной работе по подготовке автомобиля к продаже, каких-то издержках и упущениях, лишних переговорах и договоренностях говорить не нужно . Никакой воды, только правда в виде четко изложенных мыслей.

Покупателей не интересует, что пришлось сделать продавцу, чтобы привести машину в такое состояние или какие жизненные обстоятельства спровоцировали его на такой важный шаг, как продажа.

Также стоит сказать о двух видах объявлений: полноценном и коротком .

Первый вариант содержит в себе всю информацию об автомобиле, все то, что заинтересует покупателя и максимально создаст представление о продаваемой машине.

Короткие же объявление подходят только для тех случаев, когда оно размещается, скажем, на заднем стекле машины, тогда вполне подойдет лишь слово «Продам » и контакты для связи, хотя по информативности, разумеется, такой вариант очень сильно уступает и, соответственно, привлекает меньше потенциальных покупателей.

Пример полноценного (длинного) объявления:

• Продается Volvo s60, 2005 года выпуска, АКПП
• Цвет: белый
• Производитель: Швеция
• Двигатель: 2401 см 3 , 163 л.с.
• Пробег: 70000 км
• Состояние удовлетворительное: трещина на лобовом стекле и перекрашенное переднее правое крыло.
• Комплектация: климат-контроль, датчик дождя, полный электропакет, кондиционер, подушки безопасности.
• Количество хозяев: один. Техобслуживание у официального дилера, имеется сервисная книжка.
• Дополнительные приобретения: комплект зимней резины.
• Цена: 400000 рублей, торг уместен.
• Телефон: 89100000000, Игорь

Наглядный пример объявления о продаже авто с пробегом. Не слишком длинное и не короткое, информативное объявление продажи личного автомобиля

Данный пример отражает вид полноценного объявления . Здесь указана вся информация об автомобиле, позволяющая сформировать полное представление о продаваемой машине.

Что касается короткого объявление, то оно совершенно простое и абсолютно неинформативное:

• Продам, Volvo s60, 2005 г.в., белый. 89100000000.

Если же объявление подается в газету, то содержание его будет таким же коротким, только слово продам и вовсе не нужно, так как это подразумевает раздел печатного издания.

Советы, как срочно (быстро) продать автомобиль

7. Хотите срочно продать авто самостоятельно ? Советы и рекомендации для быстрой продажи машины 🗒

Существует огромное количество причин, по которым люди продают свои машины. Кто-то просто хочет сменить авто на новое , кому-то не хватает денег , а кто-то вовсе больше не желает пользоваться подобным благом .

Однако причины срочной продажи обычно весьма специфичны и ставят продавца в положение, при котором он просто не может отказаться от возможности проведения подобной сделки.

Итак, выделяют несколько обстоятельств , при которых люди чаще всего поспешно стремятся продать свои автомобили.

1. Большой пробег

Почему-то большинство очень боится большого пробега у автомобиля. Однако все это глупости, которые в итоге приводят к обману. Лучше указать настоящие характеристики, чем скручивать и пытаться соврать потенциальному покупателю.

Все, что ждет владельца с большим пробегом машины, это снижение цены . Возможно, будет потеряно около двадцати процентов от планируемой суммы, однако это все же лучше, чем испортить репутацию обманом и подделкой показателей.

2. Кредитный автомобиль

Нередки случаи, когда берется . Конечно, люди рассчитывают на то, что смогут выплачивать его в течение нескольких лет, однако подобное удается не всегда. Единственным выходом из сложившейся ситуации является продажа авто . Причем для таких случаев есть несколько вариантов событий.

Можно с согласия банка просто продать машину, переоформить ее , а после вернуть долг кредитной организации, также можно не заниматься полным переоформлением и в итоге перевести оставшуюся задолженность по кредиту на покупателя, если тот согласен . Кроме того нередко сам банк выкупает подобное имущество, что также значительно упрощает задачу.

3. Дорожно-транспортное происшествие

Последствия ДТП не всегда возможно устранить, но и просто отогнать авто в гараж и забыть о нем тоже не хочется. На этот случай существуют такие люди, которые скупаю битые машины. Да, это не очень выгодная сделка, больших денег она не принесет, но это в любом случае лучше, чем вовсе не получить ничего.

Такую машину можно просто списывать или, точнее сказать, снимать с учета и продавать . Возможен даже вариант доверенности, на ходу авто или нет роли не играет .

4. Битый авто

Как продать битый авто? Разбитые машины чаще всего продают на запчасти. Такие автомобили не подлежат ремонту, а вот некоторые их части вполне способны еще послужить.

Быстро совершить подобную сделку, а именно продажу авто на запчасти, не получится, однако если запастись терпением, то достаточно сделать несколько действий и в итоге получить хотя бы некоторую сумму денег.

Необходимо получить разрешение на продажу авто на запчасти со стороны страхователя. Данное правило устанавливает закон и непосредственно договор страхования.

Подать объявление, конечно, с фотографиями . Эта стадия полностью была освещена, остается только выбрать наиболее подходящий ресурс.

Соблюдать правильные условия хранения. Бережливость никому не вредила. Гараж – отличный вариант для того, чтобы сохранить авто в целости.

Если машина будет без присмотра, например, во дворе дома, то ее и без сделок разберут на мелкие части.

Определение цены должно быть в соответствие со среднерыночной. Всегда необходимо оценивать и анализировать ситуацию на рынке. В дальнейшем сумму можно обсуждать путем переговоров.

В том случае, когда как можно быстрее, лучше всего искать перекупщиков или отправлять машину на разбраковку . Наличие в деле третьих лиц многих смущает, но на практике оказывается, что так процесс идет гораздо быстрее. Кроме того этим занимаются профессионалы с той или иной точки зрения, знающие как правильно поступить и кому что продать.

Такие процессы самостоятельно контролировать, конечно, возможности не будет, но какие-то деньги все же будут получены, причем довольно быстро .

8. Как нужно оформлять продажу машины - оформление сделки без снятия с учета, с номерами (по новым правилам) 📖

В 2016 году был существенно изменен порядок продажи автомобиля . Раньше существовало множество процедур, которые сопровождали подобную сделку, а это существенно усложняло задачу.

В настоящее же время было отменено правило о том, что автомобиль необходимо снять с учета прежде, чем продать. Теперь это распространяется только тогда, когда машину отправляют в утиль или она отбывает за границу .

Для совершения сделки купли-продажи все это не требуется, то есть машина передается другому владельцу со своими номерами.

Сейчас для того, чтобы продать машину достаточно присутствие покупателя и продавца , которые заключают договор купли-продажи . Не нужно даже участие нотариуса.

Что касается требуемых документов, то к ним относятся:

1. паспорт , как продавца, так и покупателя;
2. паспорт транспортного средства . Лучше всего, когда ПТС не менялся, новый паспорт обычно вызывает подозрение и чаще всего навевает мысли об угоне.

Выделяют также несколько общих советов, которые могут помочь при продаже автомобиля:

• Встречаются случаи, когда номер машины перестает быть читабельным . Если такое произошло, то необходимо сделать криминалистическую экспертизу, которая займет несколько месяцев. Соответственно, об этом стоит подумать заранее и не торопиться с продажей, чтобы потом не возникло недопонимания с покупателем.
• Проверка денежных средств совершенно необходима при совершении подобных сделок . Банки оказывают такие услуги, правда, это также влечет затраты. Порой сумма составляет несколько сотен рублей или же один-два процента от проверяемых денег. Чтобы не платить за услугу можно просто положить деньги на счет, они будут проверены в любом случае, а обналичить их будет возможность всегда.
• Важным является решить вопрос со страховой компанией . Довольно часто на момент заключения сделки еще не истекла. Решить эту проблему очень легко. Нужно обратиться в страховую компанию и расторгнуть соглашение с ней.
• Следует избегать продажи по доверенности . При таком раскладе все последующие штрафы и претензии будут приходить на имя старого владельца, что создает неудобные ситуации.

Если следовать всем правилам и самое главное внимательно относиться ко всем нюансам продажи автомобиля, то совершить сделку быстро и выгодно труда не составит .

9. Договор купли-продажи автомобиля — образцы, бланки для скачивания 📂

Соглашение между двумя сторонами о продаже и покупке автомобиля не имеет никаких специфических черт.

Обычно образцы, которые, кстати, можно скачать ниже по ссылками или найти на всех официальных юридических ресурсах, не имеют грандиозных отличий, так как все существенные условия и особенности указываются непосредственно при заполнении договора купли продажи автомобиля.

Образец — бланк договора купли продажи автомобиля для физических лиц

Итак, купля-продажа осуществляется на основании соглашения, которое лучше всего подготавливать в нескольких экземплярах . Заполняется оно от руки или в печатном виде. Простота в том, что никакого заверения у нотариусов подобный документ не требует. Он просто заполняется , подписывается и передается покупателю, продавцу и, конечно, в ГИБДД .

Для того чтобы не стать жертвой мошенников или попросту в итоге не тратить время не изменение договора или вовсе составление нового документа, необходимо внимательно следовать ряду правил, а лучше всего обратиться к специалистам, которые помогут оформить договор купли-продажи верно и без помарок.

Итак, на что следует обращать внимание при составлении и подписания данного соглашения?

• Каждый пункт должен быть заполнен максимально подробно , чтобы не было возможности придраться к чему-либо. Некоторые не очень честные люди очень любят искать минимальные помарки в договорах, которые могут привести к признанию его недействительным или даже незаключенным .
• Не должно быть никаких исправлений . Договор купли-продажи официальный юридический документ, который является подтверждением заключения сделки между двумя сторонами, именно поэтому он должен быть составлен идеально. Никаких зачеркиваний, замазок, ластиков и прочих приспособлений, способных помочь исправить ошибку. Есть помарка, значит необходимо переписать договор.
• В настоящее время есть возможность заполнить договор, как от руки, так и на компьютере . Печатный формат вполне допускается, более того, он значительно все упрощает, однако необходимо помнить главное правило: если соглашение изначально заполняется от руки, то так должно быть до конца, то есть один пункт напечатать на ноутбуке, а второй заполнить шариковой ручкой, считается недопустимым и приводит к недействительности договора.
• Только начало строки . Казалось бы, странное правило. Нужно экономить место в бланке договора, так как строчек может не хватить из-за большого количества информации. Выходить на поля, писать на оборотной стороне и использовать прочие подобные методы не разрешается. Чтобы избежать таких проблем, лучше печатать договор на компьютере, а не писать от руки.
• Не должно быть пустых строк . Всегда необходимо проставлять прочерки там, где нет нужды что-то писать. Отсутствие информации в строке может повлечь недопонимание или желание смошенничать и подписать что-то позже. Для этого и нужны своеобразные метки в виде прочерков.
• Следует тщательно проверять всю информацию , которая была внесена в договор. Никаких ошибок не допускается, они могут привести к тому, что договор вовсе будет считаться незаключенным. Нередки случаи, когда данные об одной из сторон не соответствуют истине, малейшее отклонение от правды – договор признается незаключенным.
• Стоимость авто . Некоторые совершают общую ошибку и прописывают оговоренную цену сразу. Не стоит этого делать. Лучше всего дождаться расчета или получения хотя бы половины суммы, это наиболее надежный вариант, который позволит не оказаться обманутыми.

Лучше всего при составлении грамотного договора купли-продажи обращаться к юристам . Они точно знают, как должны быть оформлены те или иные пункты, какую информацию нужно указать и в каком виде, а о чем и вовсе не стоит упоминать.

Да, эта услуга не бесплатная, зато надежная. Самостоятельное составление договора чаще всего приводит к многочисленным его изменениям по итогу, а это затягивает процесс заключения сделки.

Уплата налога с продажи автомобиля + налоговые вычеты и способы уменьшения суммы для оплаты налога

10. Налог с продажи автомобиля — размеры, налоговые вычеты и т.д. 🔔

Каждый человек сталкивается с необходимостью платить налоги и сборы. Сейчас они существуют чуть ли не на все блага. Одним из самых распространенных налогов является НДФЛ , то есть на доходы физических лиц .

Продажа любого имущества вынуждает продавца отдавать процент государству. Порой это основной фактор, который влияет на получение желаемого дохода. И без того не всегда получается установить или продать имущество за ту цену, которая планировалась изначально, а внушительная сумма налога делает возможность получения прибыли еще туманнее .

Однако государство отнеслось к этому вопросу с пониманием и создало некоторые оговорки, помогающие собственникам без потерь заключать договоры купли-продажи. Для того, чтобы вопрос продажи автомобиля не вызывал особенно много трудностей в налоговой сфере, достаточно получить всю необходимую информацию о порядке взимания налога и определить те моменты, когда от его уплаты лицо и вовсе может быть освобождено. Да, такая возможность есть.

В некоторых ситуаций налог можно разделить между сторонами. То есть в любом случае у собственника автомобиля есть шансы уменьшить полученный доход на значительную сумму денег, тем самым уменьшить налоговую сумму, которая подлежит уплате.

Следует рассмотреть несколько аспектов, а именно каков размер налога при продаже автомобиля, случаи его уменьшения и порядок уплаты.

Размер налога с продажи машины

По общему правилу налог на доходы физических лиц составляет 13 (тринадцать) % . Это распространяется на все случаи получение какой-либо прибыли. Сложно сказать, большая это сумма или нет, скорее это зависит от того, какой доход получил гражданин. Нередко люди удивляются, узнавая о том, что не только с заработной платы вычитают подобный налог, но и с любого приобретение, которое как-то обогатило владельца.

И конечно, когда речь идет о продаже машины, то суммы обычно переваливают за сотню тысяч, а соответственно, и налог будет немаленький .

Во избежание существенных финансовых проблем есть правило, которое делает положение продавцов более благоприятным. Ни один из них не должен платить всю сумму налога, обычно это распределяется между продавцом и покупателем, или вовсе возникают случаи, когда 13 процентов могут быть существенно уменьшены или вовсе не применяться . На какую сумму плата может уменьшиться, определяет конкретная ситуация.

Налог с продажи машины

Как было сказано выше, по общему правилу при продаже авто выплачивается налог в тринадцать процентов, однако бывают случаи, которые позволяют уменьшить сумму затрат. Практика, подкрепленная налоговым законом, выделяет несколько случаев, которые способны помочь продавцам избежать затрат.

Однако всегда стоит обращать внимание на все оговорки и нюансы , возникающие с юридической стороны вопроса, иначе в последствии можно не просто не освободить себя от денежной обязанности, но и стать уклоняющимся от уплаты налогов лицом , что чревато привлечением к ответственности.

Итак рассмотрим некоторые ситуации, где сумму налога можно уменьшить:

Отсутствие дохода

В тех случаях, когда в результате продажи автомобиля продавец ничего не выигрывает, то есть, например, куплено авто было за 200 тысяч рублей , а продано за 180 тыс. , налог не уплачивается . Это вполне логично, так как весь смысл данного вида налога не допускает подобного.

Очевидно, что человек ничего не выгадал, а просто вернул потраченные когда-то деньги, и то, как бывает обычно , не в полном размере. При таких ситуациях продавец может быть освобожден от уплаты налога на доход, так как никакого обогащения в связи с совершенной сделкой не было.

Для того чтобы факт отсутствия дохода был подтвержден, необходимо:

• во-первых , подать в налоговый орган декларацию о доходах,
• во-вторых , предоставить договор, заключенный как при продаже, так и при покупке автомобиля. Без требуемых бумаг получить возможность избежать уплаты налога не получится .

Длительное владение автомобилем

Возможно, кому-то подобное правило покажется странным, ведь чаще всего машины продают после нескольких лет эксплуатации, и гораздо реже тогда, когда прошло максимум два года.

Однако Налоговый кодекс действительно устанавливает подобное правило и конкретный срок, по истечению которого продавец лишает себя необходимости платить какие-либо налоги.

Смысл статьи, фиксирующей в себе рассматриваемое правило, в том, что если собственник владеет автомобилем три года или более, то при продаже никакими налогами его доход облагаться не будет .

Важно понимать, что это правило распространяется и на случаи, когда есть какая-то выгода от сделки , то есть если продавец получил от продажи больше денег, нежели потратил на покупку реализуемой машины.

Именно ради применения подобной хитрости российского законодательства многие сознательно выдерживают три установленных года, а после пытаются заключить наиболее выгодную сделку и получить денежную сумму намного больше.

Как известно Налоговый кодекс подразумевает такую льготу, как вычеты. Они могут быть разных видов, но в данной ситуации интерес вызывает имущественный вычет. Он помогает не освободить продавца от уплаты налога, а просто уменьшить его, что также довольно существенно с финансовой точки зрения.

Итак, каков процесс применения налогового вычета? В том случае, когда продавец не смог избежать уплаты налога по первым двум способам, ему предоставляется налоговый вычет.

Важно, что если машина была продана за 250 пятьдесят тысяч рублей или даже меньше, то никакого взимания налогов не будет вообще.

Статья 220 про налоговые вычеты

Для чего этого? А для того, чтобы сумма, с которой будет взиматься налог, существенно уменьшилась, то есть 13 (тринадцать) процентов уже будут вычисляться не с полной стоимости авто, а только с части.

Главное помнить, что подобного рода сделки можно совершать только один раз в год, так как нередко мошенники любят таким образом пополнять свои карманы за счет прибыльной продажи автомобилей, экономя при этом на исполнении обязанностей налогоплательщика.

Итак, если подытожить все вышесказанное, то можно смело сказать, что в большинстве случаев при заключении договора купли-продажи, никакими налогами доход, полученный продавцом, облагаться не будет . Это происходит тогда, когда дохода вовсе и не было , когда собственник владел машиной больше трех лет и тогда, когда применяются налоговые вычеты .

Также будь доход 250 тысяч рублей или менее этой суммы, ни о каком налоге речи идти не будет . Это основные условия, которые помогают избежать лишних затрат и, соответственно, не уменьшать свой доход при продаже автомобиля. Главное не забывать об этом, а в случае неприятностей всегда обращаться к юристам-профессионалам.

11. Порядок уплаты налога при продаже авто — простой порядок действий ☑

Основным способом контроля доходов граждан является составление и подача в налоговый орган декларации. Этот документ отражает все доходы и расходы физических и юридических лиц, определяя какие налоги должны оплачиваться и какие вычеты могут быть произведены.

Продажа машины и, соответственно, полученный от этой сделки доход, не исключение . Безусловно, первая и основная ситуация – продажа машины , получение дохода и отсутствие любой возможности уменьшить сумму налога. Это редкость, но это встречается. Далее моменты, которые подразумевают освобождение от данной обязанности или уменьшение суммы, облагаемой налогом.

В любой ситуации налоговая декларация должна подаваться , так как орган, занимающийся этими вопросами, обязан контролировать все доходы и расходы граждан независимо от каких-либо исключений.

Только при случаях, когда собственник владеет машиной больше трех лет и на основании этого освобождается от налогов, он может не подавать никаких деклараций. (Статья 217 НК РФ)

Что касается непосредственно данного документа (3 НДФЛ). Декларация подается один раз в год. Лучше всего делать это в феврале-марте , самый лучший период, так как далее наступает сезон больших очередей в налоговом органе, что займет большое количество времени.

Налоговая декларация может заполняться как самостоятельно гражданами , так и с помощью специалистов . Всегда необходимо использовать специальные программы, которые из года в год могут меняться так же, как и налоговое законодательство.

В целом сам процесс заполнения и подачи декларация не должен вызывать трудностей , главное представлять все требуемые документы, уплачивать до подачи или же сразу после нее необходимые подоходные налоги, и тогда никаких трудностей с налоговыми органами не будет.

В зависимости от основания, по которому продавец освобождается от уплаты налога с продажи машины, меняется и процедура подачи декларации. Точнее сказать, процедура в целом остается прежней, переменам подлежит лишь перечень документов .

По общему правилу декларация сопровождается документами, которые подтверждают сделку. Ими являются бумаги, устанавливающие факт получения денежных средств, соответственно, прибыли.

Если собственник владеет машиной больше 3 (трех) лет , то ему не приходится задумываться о подобном, а вот если в действие вступает оговорка о том, что возможен нулевой доход, то ему придется обратиться не только к новому договору, но и разыскать старый.

Когда продавец не имеет дохода, то есть продает машину за ту же цену, что и купил , или и того проще, за более низкую сумму, то помимо декларации и договора о продаже автомобиля, необходимо предоставить и тот документ, который подтвердит, что когда-то машина была куплена по конкретной цене . Только так возможно освободить себя от налогов в подобном случае.

Если старого договора купли-продажи нет, а иные способы не могут исключить финансовую обязанность, то действовать будет общий порядок уплаты налога с продажи автомобиля .

Отдельное внимание стоит уделить лицам, которые не являются резидентами Российской Федерации, то есть теми, кто находится на территории России меньше 180 (ста восьмидесяти трех дней) на протяжении следующих подряд 12 (двенадцати) месяцев. Данная категория людей почему-то отведена законом в отдельный ранг, где действуют свои специфические условия. Такое правило устанавливает Налоговый кодекс, который также говорит о том, что если лицо – не резидент , то ему не представляются те возможные исключения, которые положены в обычной ситуации.

Данная группа лиц платит налог даже тогда , когда владеет автомобиль более 3-х лет . Кроме того она не имеет права на имущественные налоговые вычеты .

Процент налога составляет не 13 (тринадцать), как для всех граждан РФ, а 30 (тридцать) процентов, что делает условия продажи автомобиля еще менее благоприятными.

Очевидно, что продажа автомобиля трудный процесс, в том числе с точки зрения закона. Налоговый кодекс делает немало оговорок на собственные правила, что позволяет процессу заключения сделок среди граждан развиваться.

Алгоритм действий по оплате налогов с продажи транспортно средства

И если подвести итог, то можно вывести конкретный алгоритм действий , который полностью отразит порядок уплаты налогов с продажи автомобиля, а также поможет понять есть ли вообще необходимость в уплате денежных средств государству:

1. После продажи осуществляется поиск способа, который поможет избежать уплаты налога на доходы физических лиц. Продавец способен сам оценить все требования и сопоставить их с собственной ситуацией.
2. Если первый пункт не удался из-за отсутствия необходимых условий, то тогда следует прибегнуть к налоговым вычетам. Для этого достаточно обратиться в налоговый орган, тем самым осветив сложившуюся ситуацию.
3. Далее подача налоговой декларации в соответствующий орган. Все правила ее подачи можно увидеть выше или просто обратиться к Налоговому кодексу РФ.
4. Последний пункт – уплата налога. Осуществляется она, как известно, до пятнадцатого июля, но не года продажи автомобиля, а года следующего за ним, собственно, как и все другие налоги.

В общем и целом, сам процесс уплаты налога с продажи автомобиля не занимает много времени, а подача декларация не зависит от этого процесса.

Однако если есть желания и даже нужда избежать подобных обязанностей, то следует внимательно и щепетильно подойти к данному вопросу, не упустив из вида ни одного требования.

12. Заключение + видео по теме 🎥

Продажа автомобиля дело очень не простое и требующее особого повышенного внимания. Прежде чем приступать к нему стоит оценить необходимость этих действий, а также состояние продаваемого транспортного средства .

Для этого можно прибегнуть к множеству специальных услуг, в том числе в автосалонах. Только убежденность в том, что автомобиль в доступном для продажи состоянии, может гарантировать уверенность при проведении сделок.

Никогда не нужно врать или пускать пыль в глаза. Поэтому если уверенности в том, что та или иная машина будет продана, нет, то лучше вообще не начинать подобные действия. Существует множество иных способов реализовать ненужный автомобиль.

Однако если решение о продаже машины с пробегом принято , то можно смело следовать указаниям данной статьи.

Резюмируя все, что было сказано выше, кратко можно отметить, что первое и самое главное – это цена, которую стоит устанавливать максимально объективно с учетом всех особенностей и конкретных условий, никогда не нужно сильно рассчитывать на обобщенные понятия.

Второе , что немаловажно, объявление о продаже. Реклама – двигатель торговли. Было выделено большое количество способов донести до потенциальных покупателей свои намерения о продаже, но самым удачным, как можно было убедиться, является объявление в интернете , которое нужно разместить и составить грамотно и точно, с учетом интересов аудитории.

Не стоит забывать о чистоте и банальном товарном виде машины, все это важные факторы при ее продаже. И конечно, новые правила. Следует обращать внимание на все нюансы и оговорки , не упускать из вида налоговые органы, правильно заключать договоры купли-продажи и внимательно относиться ко всем финансовым операциям.

И только соблюдая все правила и следуя советам, можно продать автомобиль быстро и дорого с минимальными рисками и затратами.

Уважаемые читатели журнала «РичПро.ru», будем очень благодарны, если поделитесь своими мнениями, опытом и замечаниями по теме публикации в комментариях ниже. Желаем всем удачи и успешных сделок в продаже своего транспортного средства!

Время от времени любого автомобилиста посещают заманчивые мысли продать старый автомобиль и купить что-нибудь поновее. Но большинство людей считают продажу подержанной машины сложной задачей, ведь на это нужно потратить кучу сил и времени. В этой статье вы сможете прочесть, как облегчить продажу авто с помощью грамотной подготовки, как правильно составить договор купли-продажи и стоит ли связываться с автосалонами.

Подержанные машины - шанс или хомут на шею?

Обычно на сайтах по продаже б/у автомобилей есть несколько категорий подержанных машин: иномарки с пробегом 3-5 лет и повидавшие виды машины, которым более 10 лет. У них в ПТС, как правило, вписано несколько владельцев, а приобретают такой товар в основном начинающие водители. Если у вашей машины солидный пробег и вы стали вкладывать в нее огромное количество денег, задумайтесь: может быть, проще ее продать? Для водителей относительно новых машин продажа авто тоже может быть полезна. Например, если владелец хочет заменить устаревшую модель на более новую.

Покупателей автомобилей можно условно разделить на три категории. Первые приобретают подержанные машины через автосалон. На самостоятельную покупку такой водитель вряд ли пойдет. Вторые ищут самый дешевый вариант: объектами их внимания становятся недорогие машины стоимостью до 250 тысяч рублей с большим пробегом. Покупатели третьей категории приезжают вместе с оценщиком, проводят диагностику и только потом заключают договор купли-продажи. Как быстро продать машину? Нужно понять, на какую категорию людей рассчитан ваш автомобиль и действовать, исходя из этого. Тогда ваши шансы на быструю и выгодную продажу заметно возрастут.

Как быстро продать машину?

Большинство автовладельцев не могут быстро продать подержанное транспортное средство именно из-за неправильной подготовки. Как правильно продать машину?

1. Реально оценить стоимость своего авто. Жадность зачастую берет вверх у многих людей, и за свою машину они назначают цену в несколько раз выше рыночной, рассчитывая в случае чего уступить реальному покупателю. Но каждый день эксплуатации автомобиля снижает его стоимость, а модель морально устаревает. Поэтому перед продажей обязательно сравните цены на рынке. Конечная стоимость будет зависеть от многих факторов: от пробега машины, интенсивности эксплуатации, целостности кузова. Автомобиль, побывавший в авариях, вряд ли удастся продать дорого. Помните о том, что участие в ДТП можно легко проверить по VIN-номеру, который просят показать большинство покупателей. Цена зависит и от популярности модели, и от дороговизны запчастей на вашу машину. Никто не хочет связываться с автомобилем с дорогими расходными материалами.
2. Грамотная предпродажная подготовка способна в разы ускорить передачу машины другому владельцу. Опытные водители могут выполнить часть работ самостоятельно. Развал-схождение автомобиля и замена моторного масла вкупе с предварительной промывкой двигателя способны значительно увеличить шанс на продажу. После этих процедур мощность автомобиля и его характеристики становятся гораздо лучше.
3. Помочь может и размещение объявления на как можно большем количестве ресурсов. Специализированные сайты, объявления на форумах, в соцсетях привлекают огромное количество покупателей, особенно если они составлены правильно. Даже если вы собираетесь продавать машину с помощью автосалона, рекомендуем не пренебрегать этим вариантом.

Подготовка автомобиля к продаже

Предпродажная подготовка значительно увеличивает шансы продать машину первому же покупателю. Ведь всегда заметно, ухаживали ли за автомобилем или заезжали в ТО от случая к случаю. Мытье машины, химчистка кузова, полировка мелких царапин - все эти процедуры довольно просты, но добавляют подержанному автомобилю привлекательности. Довольно редко владельцы автомобилей уделяют внимание дискам - и зря. Если у вашей машины старые и сносившиеся диски, рекомендуется поставить на них колпаки. Внешний вид авто после такой замены сразу станет намного лучше. Если же проблемы заключаются в двигателе или другой детали, то целесообразнее будет честно сказать об этом покупателю и уступить небольшую сумму, чем чинить все до сделки.

А вот если в ходовой части есть проблемы, рекомендуем решить их до продажи. Даже небольшое постукивание в едущем автомобиле насторожит покупателя. Подкапотному пространству также стоит уделить внимание. Зачастую владельцы старых машин не заглядывают туда без лишней необходимости, а ведь именно по внутренним деталям можно определить, в каком состоянии находится транспортное средство. Для более быстрой продажи бу машин специалисты советуют сделать развал-схождение автомобиля, заменить свечи и другие расходные материалы. Такие небольшие ремонтные процедуры оказывают значительное влияние на ход машины, и при этом не сильно сказываются на вашем кошельке.

Формирование цены на подержанный автомобиль

Ответом на вопрос многих автовладельцев о том, как быстро продать машину, является грамотное ценообразование. Если ваша «Лада» будет стоить, как новый «Мерседес», продавать ее вы будете не один десяток лет. И вроде бы на практике это правило всем понятно, а вот в жизни на сайтах то и дело можно увидеть товары с неоправданно завышенной ценой. Как правильно подобрать нужную стоимость, чтобы не уйти в убыток?

• Пробег машины. Первое, на что покупатель смотрит при выборе будущего транспорта. Чем больше пробег, тем более изношенные у авто детали, а значит, и срок эксплуатации тоже сокращенный.
• Год выпуска. В наше время машины устаревают каждый год. Даже если все это время автомобиль стоял у вас в гараже и вы на нем не ездили, помните о новых технологиях, более мощных моделях, которые появились на рынке за это время.
• Популярность вашей модели. Бывает так, что какая-то серия заслужила наибольшую любовь и востребованность у покупателей. Продать такую машину будет гораздо проще.
• Комплектация - наиболее востребованными считаются автомобили с оснащенностью выше среднего. Если у вашего авто есть сиденья с подогревом, обогрев переднего стекла и другие незначительные, но важные детали, скорее всего, скоро его купят. Покупатель оценит комфорт и уже не захочет выбираться из такой машины.
• Надежность автомобиля - даже если вы предусмотрели все, ваша машина может оказаться среди ТС с плохим рейтингом. В него попадают модели с плохими техническими характеристиками или дорогими деталями. Помочь в этой ситуации может небольшой тюнинг машины.

Все эти нюансы актуальны для самостоятельной продажи. Автосалоны обычно сами делают предпродажную подготовку и назначают цену. Как правильно продать машину самостоятельно?

Продажа машины самостоятельно

Продавая машину самостоятельно, можно отбить рыночную если вам повезет. Но это везение отнюдь не случайно. При продаже машины важно задействовать все доступные вам каналы:

• Разместить объявление на сайтах по продаже б/у автомобилей.
• Рассказать о продаже друзьям и знакомым - вдруг кто-то из них заинтересуется вашим предложением.
• Наклеить объявление на заднее стекло машины. Тут все отдается на волю случаю. Вдруг водитель позади стоящей машины решил поменять ее, а тут вы со своим объявлением. Можно и машину разглядеть, и в движении на нее посмотреть. Как дополнение к основным пунктам этот способ может быть весьма эффективным.
• Газетные объявления - если вы живете в небольшом городке или поселке численностью до 100 тысяч человек, то объявление в газете «Из рук в руки» - самый действенный способ быстрее продать свою машину.

Сервисы для продажи

Продажа машины через интернет - самый популярный на данный момент способ. Объявления в интернете не отнимают много времени, их видит огромное количество людей, и, что самое главное, они бесплатны. Поэтому при продаже б/у машины все специалисты рекомендуют начинать именно с них. Какие основные сайты можно найти в русскоязычной сети?

В целом этих пяти сайтов достаточно для полного охвата интернет-аудитории. Как продать машину с пробегом на этих ресурсах? Важно грамотно составить объявление и заполнить все характеристики. Год, пробег, цена, комплектация и участие в ДТП - все это сократит список вопросов и сэкономит время вам и покупателям. В описании важно честно написать, какие проблемы есть на текущий момент у автомобиля, какие ремонтные работы проведены перед продажей. Открытое и искреннее описание с множеством деталей скорее привлечет покупателя, чем сухой односложный текст.

Нужен ли договор купли-продажи?

Автовладельцы часто спрашивают, стоит ли идти на продажу машины без договора? Государственные структуры дают однозначный ответ: нет. Только незаконным способом, без смены владельца и последующей постановки на учет, оформления договора купли-продажи можно избежать. В остальных же случая документ, в котором прописаны паспортные данные обоих владельцев и их согласие на совершаемую операцию, должны в назначенный час лежать на столе у инспектора. Как продать машину по договору купли-продажи?

Вопреки распространенному мнению, договор о продаже автомобиля необязательно заверять у нотариуса. Оформить его можно и самому, главное - соблюсти все формальности. Вот список документов, необходимых для оформления документов на продажу машины:

• Паспорта обоих сторон.
• Свидетельство о регистрации ТС.
• Страховой полис.
• Паспорт транспортного средства.

Сам бланк договора можно найти в интернете. Так как к юристу идти не нужно, покупатель может сразу же после этого ехать и регистрировать автомобиль в МРЭО, а вы - отмечать удачную сделку и рассказывать друзьям о том, как выгодно продали машину.

Обмен машины по Trade-in

Многие салоны пользуются системой Trade-in. В переводе с английского это выражение переводится как "процесс продажи старой вещи для приобретения новой". Собственно, в самом названии отражена суть трейд-ин. Для совершения сделки вам достаточно приехать в салон на своей старой машине и доплатить определенную сумму. Всего час - и вы уже выезжаете из автосалона на новом сверкающем автомобиле. Если это предложение кажется вам слишком сказочным, то вы правы - у этого способа продажи есть целый ряд недостатков.

Автосалоны не работают себе в убыток, поэтому за старые машины предлагают цены в несколько раз ниже рыночных. Стоит внимательно взвесить все за и против такой сделки. Да и выбор новых автомобилей будет значительно ограничен. В большинстве случаев автосалон предлагает лишь 3-4 модели на рассмотрение.

Продажа автомобиля через автосалон

Второй по популярности способ продажи автомобилей - продажа через автосалон. Мало кто из желающих продать свою машину побыстрее не задумывался об этой перспективе. Но обычно владельцев отталкивает низкая цена, которую автосалоны предлагают за подержанные авто. Продажа машины через автосалон имеет свои плюсы и минусы:

• Пользуясь услугами посредников, вы существенно экономите свое время. Обычно салон сразу же выдает деньги покупателю после предварительной диагностики и осмотра автомобиля.
• Можно сэкономить деньги на предпродажной подготовке и рекламе. Автосалоны предпочитают сами ремонтировать, полировать и мыть машину, так как имеют налаженные связи с подрядчиками и могут сделать это намного дешевле.
• Безопасность - при заключении сделки с автосалоном вы можете быть уверены в безопасности совершаемой операции. Для этого нужно просто внимательно прочитать договор и выбрать компанию с хорошими отзывами.
• Специалисты автосалона обычно четко знают рыночную стоимость подержанной машины. Опираясь на свой опыт, они могут предложить вам адекватную цену за ваш автомобиль.

Из минусов можно отметить заниженную цену, которую могут предложить за ваш автомобиль. Дело в том, что из этой суммы изначально вычитаются суммы на ремонт, обслуживание машины, рекламу, плату персоналу. Поэтому итоговая цена может сильно отличаться от той, которую вы надеялись получить.

Продажа автомобиля на аукционе

Современные интернет-платформы позволяют владельцам машин продать свои транспортные средства на аукционах. Для этого достаточно лишь заполнить описание и характеристики машины и прикрепить фотографии. Затем за б/у автомобиль назначается минимальная ставка, и пользователи начинают предлагать свою цену. К сожалению, на территории России этот метод не получил широкого распространения. На таких сайтах можно встретить многочисленных перекупщиков, которые назначают за товар минимальную стоимость, а вот реальных покупателей там можно и вовсе не отыскать.

Что могут посоветовать специалисты для того, чтобы автомобиль купили быстрее?

• Соблюдайте умеренность: не нужно рассказывать о каждом приключении, которое вы пережили на своей машине. Но и замалчивать серьезные неприятности тоже не стоит.
• Подумайте, как вы можете поднять стоимость своего автомобиля. Будь то новые дворники или чехлы на сиденья - любой элемент, который заметно облагораживает машину, немного увеличивает ее цену.
• Реагируйте на спрос. Если ваше объявление висит на сайте месяц и все еще не востребовано, ненамного снизьте цену. Помните о том, что каждый день автомобиль устаревает, а детали изнашиваются все больше и больше.

Как продать машину, снятую с учета? Стоимость такого автомобиля будет немного меньше средней рыночной стоимости, к тому же обычно покупатели с недоверием относятся к такого рода объявлениям. Поэтому лучше всего продавать машину без снятия с учета, тем более что новые правила позволяют переоформить ее на нового владельца за 15 минут в любом МРЭО.

8.03.2016 | 12:00 Обновлено: 25.03.2019 3002

Как продать машину: подробное руководство и пошаговая инструкция

Всем привет! Сегодня важная и интересующая многих тема – как продать машину на вторичном рынке максимально выгодно и безопасно, имея минимальные издержки.

При сбыте подержанного легкового транспорта неискушенными автовладельцами велика вероятность неверных действий. Иногда это не имеет последствий, но зачастую приводит к серьезным проблемам из-за последующих претензий покупателей.

Встреча же с жуликоватыми перекупами и в лучшем случае может закончиться существенным занижением цены, а в худшем – безвозвратной потерей авто и денег.

Ознакомившись с изложенной информацией, вы оградите себя от многих возможных ошибок при купле-продаже, существенно обезопасите сделку и сэкономите время.

Данный пункт многие автовладельцы упускают из виду, считая его и так разумеющимся. Однако правильное и взвешенное решение продать свою старую машину влияет на многое.

Тут для себя нужно выяснить два ключевых вопроса:

1. Действительно ли я этого хочу?
2. Обязательно ли мне это нужно?

При этом вы можете продавать транспортное средство (ТС):

• Вынуждено – из-за нехватки денег и т. п.
• Без насущной необходимости – замена на иную марку/модель и т. п.

Также встречаются разные комбинации первого и второго, но все эти варианты являются адекватно верными решениями.

Однако бывают случаи, когда автовладелец начинает жалеть о продаже, даже если он получил вполне справедливую цену. Ведь может оказаться, что транспорт вам был нужнее денег, а идентичный вариант найти тяжело. Или вырученное потрачено, а накоплений на новую машину недостает. Может быть масса других сожалений.

Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно избегать эмоциональной поспешности, а решение продавать ТС принимать взвешенно и с трезвой расчетливостью.

Публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. Зачастую на подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны и может понизить цену или вообще сорвать взаимовыгодную сделку из-за разного рода необоснованных предвзятостей.

Поэтому в ряде случаев стоит сформировать публичную причину, которая может совпадать с реальной лишь частично или не совпадать с ней вовсе. На вторичном авторынке они совпадают редко и это вполне нормально. При этом благовидный предлог реализации способен существенно сократить сроки продажи и минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, который может быть чреват всяческими нехорошими последствиями.

Например, вы продаете автомобиль после ДТП или из-за серьезной скрытой поломки, требующей дорогостоящего ремонта, без учета проблем в цене ТС. А какого-нибудь наивного покупателя вы убедили, что вам просто надоела данная модель. Совершение подобной сделки – это автожульничество, которое в итоге может оказаться убыточным из-за судебных тяжб.

Если вы честный продавец, желающий получить справедливую или адекватно выгодную цену, то можете использовать готовый список причин:

• Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая дополнительные вопросы –такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
• Надоела , хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
• Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
• За ненадобностью , но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант. Например, на одном автомобильном форуме прославился некий смекалистый паренек, прикинувшийся избалованным мажором. Он пожаловался, что хочет продать «скучную тачку» за то, что «она не ломается, зараза, и нет понтов ее тюнить». Машину купили сразу же, почти не торгуясь.

По какой цене предлагать авто

Цена – главный катализатор любых продаж. В зависимости от ее значения можно быстро продать что угодно или же ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить сбалансированные и адекватные рамки заявляемого и возможного ценника.

• Быстрота сделки.
• Диапазон торга.
• Уровень претензий.
• Сегмент покупателей.

Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку. Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе соответствующе оформленное заключение специалистов может выиграть неплохие деньги при торге, особенно если продается битый, но хорошо восстановленный транспорт.

Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его истинное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.

Внимание! Следует знать, что на онлайн площадках по продаже ТС часто действуют целые бот-сети перекупщиков. Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную стоимость той или иной модели.

Предпродажная подготовка

Любое подержанное авто желательно подготовить перед продажей. Тут нужно учитывать, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.

Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче ее можно реализовать почти как новую. Модели среднего и премиум-класса лучше отдать в руки специалистов для тщательной подготовки (мойка, химчистка салона, полировка кузова, чернение шин и т. д.).

Треснутую оптику и остекление и лучше заменить т. к. это часто провоцирует усиленный торг, особенно в случае с лобовым стеклом. Иногда целесообразна замена рулевой оплетки и даже салонной обивки.

Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов, автопылесосом). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.

В случае с возрастными авто кардинальных внешних преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные намеки на ржавчину. Больше внимания уделите техническому состоянию – зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, разные стуки-скрипы по возможности устранить.

Посмотрите видео о предпродажной подготовке авто от профессионала:

Где продавать автомобиль

Самостоятельно выставлять авто для продажи можно на многочисленных онлайн площадках, в объявлениях СМИ и на авторынках. Ничто не мешает использовать сразу все возможности, что максимально увеличит ваши шансы.

Для объявлений нужно подготовить пакет фотоизображений кузова и салона в разных ракурсах. Фотографии должны быть сделаны качественно и иметь приятный фон. Известно немало случаев игнорирования покупателями хороших вариантов только из-за плохой фотосъемки. Не помешает и короткое видео, которое можно прикрепить к объявлению или отправить интересующимся по электронной почте.

Если покупатели, после долгого осмотра, уходят далее по ряду, не спешите их костерить сквозь зубы, возможно они просто хотят убедиться, что на рынке нет более выгодных предложений и, сделав круг, вернутся к вам.

Если у вас нет времени самостоятельно заниматься продажей ТС и вы готовы поступиться ценой, то можно использовать юрлиц-посредников, сдавая им ТС на комиссионную реализацию.

Если вам более важны сроки, а не полная рыночная стоимость, то авто можно быстро продать перекупщикам и автодилерам. Но при подобной продаже иногда теряется до половины возможной стоимости, хотя в этом случае отпадают все хлопоты по предпродажной подготовке.

Продажа автотранспорта по новым правилам

Некоторые автовладельцы, которые давно не продавали и не приобретали машину, могут не знать, что сейчас купля-продажа транспорта осуществляется иначе, нежели ранее.

С 2013 года такие сделки заключаются по новым правилам, которые были дополнительно оптимизированы в 2015 г. и действуют в 2018 г.

Основные нововведения заключаются в следующем:

• Упразднено транспортного средства с учета в ГИБДД перед его продажей – при этом машину можно продавать как на номерах, так и без них, с для старого хозяина.
• Транзитные номера для обычных сделок теперь не выдаются – они потребуются лишь (транспорт продается с номерами владельца).
• Прописка как продавца, так и покупателя может быть любой – на сделку это не влияет.

Основной целью обновления правил является упрощение процедуры купли-продажи ТС – в первую очередь для физических лиц.

Как продать машину самому правильно в 2018 г.

На сегодня имеется лишь два способа, посредством которых можно самостоятельно продать подержанный автомобиль на законных основаниях:

1. Сделка по генеральной доверенности – этот способ хоть и законный, но не правильный.
2. Сделка по договору купли продажи (ДКП) – этот способ абсолютно законный и правильный.

Продажа авто по генеральной доверенности

Сбыт транспорта данным способом заключается в оформлении нотариально заверенной доверенности на имя покупателя, который выступает доверенным лицом и имеет право управлять приобретенным ТС.

При этом в доверенности не фигурирует ни цена автомобиля, ни факт его продажи. Однако в подобных доверенностях как правило прописываются абсолютные права доверенного лица на действия с ТС, включая его перерегистрацию на иное лицо, а также возможность передоверия и продажи.

Из-за этого такую доверенность в обиходе именуют «генеральной». На самом деле для транспорта генеральных доверенностей (ГД) нет (но они используются в других сферах документальной доверительности).

Передача авто покупателю по ГД на сегодняшний день вполне законна, но такое юридическое действие не является куплей-продажей, а имеет статус серой схемы. То есть установленная законом процедура купли-продажи подменяется иной, предусмотренной для других целей.

Поэтому вариант с ГД считается неправильным способом продажи. Кроме этого он имеет очень серьезные недостатки:

• Доверенность аннулируется при смерти или недееспособности доверителя.
• Доверенность аннулируется при истечении срока и невозможности ее продления (часто найти хозяина не удается).
• Доверитель может отменить свою доверенность в любой момент без согласия на это доверенного лица и затребовать возврат ТС.

Перечисленное хоть и относится к покупателю, но для продавца это обычно оборачивается существенным занижением цены на ТС.

Информация к сведению. Ранее продажа ТС по ГД была широко распространена – сдельщиков привлекала значительно большая простота этого варианта в сравнении со старой процедурой купли-продажи. После ее кардинального упрощения схема с ГД утратила популярность, но до сих пор применяется для случаев, когда с авто имеются какие-либо юридические проблемы.

Реализация подержанного авто по договору купли продажи

Данный метод является основным и полностью законным. Ключевым аспектом заключения сделки здесь является составление и подписание договора купли-продажи. После завершения сделки для покупателя ДКП является основным правоустанавливающим документом на отчужденную собственность (на проданное авто в нашем случае).

При этом ДКП на продажу движимого имущества имеет следующие важные особенности:

• Для ДКП не требуется государственная регистрация или какое-либо иное обязательное визирование.
• Место и время составления не имеют значения.
• Форма документа – свободная, но с обязательным наличием определенных сведений.
• Определенного действия ДКП не имеет.

При этом, в зависимости от выбранной формы продажи, ДКП может иметь различные печати, штампы и росписи должностных лиц. Подобное практикуется если авто продается с участием:

• Нотариуса – нотариальное оформление купли-продажи ТС применяется по желанию и согласованию между сдельщиками, но обычно его не используют т. к. плата за такие услуги высока.
• Юрлиц-посредников – это могут быть различные автокомиссионки, оформительные конторы и иные организации, помогающие в продаже или проведении сделки.
• Юрлиц , использующих различные – специализированные компании по выкупу, некоторые автосалоны и др.
• Доверенного лица , имеющего юридический статус.

Составлять ДКП можно как в письменной, так и в печатной форме.

Внимание! Кроме основного ДКП на сделке может фигурировать , составляемый между сдельщиками по согласованию в случаях, когда купля-продажи по каким-либо причинам не может состояться сразу.

Что нужно для реализации машины по договору купли-продажи

Для заключения сделки по продаже ТС прежде всего требуется наличие сторон готовых к проведению купли-продажи.

То есть перед подписанием документа должны быть полностью урегулированы следующие вопросы:

• По техническому состоянию ТС – в процессе предварительного и основного осмотра авто покупателем.
• По юридическому состоянию ТС – в процессе проверки авто покупателем на юридическую чистоту и урегулировании вопросов по возможным проблемам (отсутствие некоторых документов и т. п.).
• По стоимости автомобиля – в процессе предварительного и окончательного торга.
• По форме оплаты и варианту погашения – наличный или безналичный расчет, а также полный расчет или погашение по .
• По месту и времени заключения сделки, а также по возможным доверенным и присутствующим на сделке лицам.

Непосредственно подписывать документ могут как сами сдельщики, так и их . В законодательстве предусмотрен даже устный вариант заключения ДКП, требующий обязательной одновременной на покупателя, но данный способ используется редко.

Кроме этого иногда, чаще всего перекупами, практикуется форма сделки с устной доверенностью, когда какое-либо лицо имеет на руках заполненные экземпляры ДКП с требуемой подписью (такой вариант может быть опасен).

Посмотрите видео о способах продажи подержанного ТС:

Какие документы нужны для продажи машины

Для проведения сделки требуется иметь три пакета документов:

1. Общий пакет.
2. Пакет продавца.
3. Пакет покупателя.

В общий пакет документов входит:

• Достаточное количество бланков ДКП – минимум три, но оптимально 4-5 шт. С учетом возможных ошибок лучше распечатать 10 бланков. Один или два экземпляра остаются у продавца, а все остальные передаются покупателю.
• Бланки акта приема-передачи – это не обязательное, но желательное дополнение к ДКП, позволяющее подробно зафиксировать состояние продаваемого авто. Такой документ очень пригодится продавцу при возможных спорных претензиях после сделки.
• Бланки финансовой расписки – это не обязательное, но желательное дополнение, удостоверяющее факт оплаты. В случаях утери ДКП эта расписка может служить основанием для признания сделки состоявшейся.

Договор купли-продажи транспортного средства:

Акт приема-передачи транспортного средства:

Внимание! При наличии акта приема-передачи момент вступления сделки в юридическую силу определяется не по дате в ДКП, а по дате и времени в акте приема-передачи.

В пакет продавца входит:

• Ксерокопия гражданского паспорта продавца с указанными действенными контактами. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
• от совладельца ТС, если оно находится в совместной собственности (обычно это супруг или супруга). Передача на руки покупателю обязательна, хотя это не всегда делается.
• (ПТС) – это основной документ на автомобиль, который должен находиться у его собственника. Передача на руки покупателю обязательна.
• Свидетельство о регистрации ТС (СТС) – это документ, выдаваемый на имя владельца ТС при его регистрации в ГИБДД. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
• – документ о техническом соответствии ТС нормам безопасности. Передача на руки покупателю не обязательна.
• Сервисная книжка – документ с отметками о сервисном обслуживании ТС. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
• Руководство по автомобилю – инструкция по эксплуатации автомобиля от производителя. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.

Внимание! Некоторые покупатели требуют передавать им , но этого делать не требуется т. к. данный документ должен быть новым собственником самостоятельно или он может быть в страховой компании на имя покупателя с выдачей нового бланка. Кроме этого, вы можете за неиспользованный страховой период.

В пакет покупателя входит:

• Действенный гражданский паспорт или документ, который может его заменить. Предоставление обязательно.
• Документы, удостоверяющие стабильное материальное положение – нужны только при оформлении частной рассрочки.

Посмотрите видео, в котором опытный продавец ТС делится своими секретами:

Что делать, если в ПТС нет места для внесения данных

Количество полей в ПТС для внесения сведений при смене собственника ограничено и на момент решения о продаже авто они нередко оказываются заполненными. Данная проблема должна решаться продавцом заранее, а перекладывать ее на покупателя можно только с его полного на это согласия и уверенности, что он решит проблему.

Продавец же с данной задачей справится быстрей и с меньшими хлопотами – ему нужно всего лишь посетить подразделение ГИБДД, предоставить в окно оператору:

• Заявление на замену.
• Старый ПТС.
• Гражданский паспорт.
• Свидетельство о регистрации (СТС), если оно имеется.
• Квитанцию по оплате госпошлины.

Оператор проверит документы и выдаст дубликат ПТС, который имеет такую же юридическую силу, как и оригинал.

Внимание! Перед заменой оригинала ПТС на дубликат, сделайте четкий скан всех его страниц или качественную цветную ксерокопию. Эту ксерокопию вы передадите покупателю т. к. в ней отражена история владения автомобиля. Если есть возможность, то перед заменой ПТС его оригинал желательно показать покупателю т. к. многие к дубликатам относятся настороженно.

Что делать, если ПТС отсутствует

Иногда бывает, что на момент продажи машины ПТС на нее оказался утерян или по каким-либо причинам утрачен. Это решаемая проблема – ПТС можно восстановить, действуя примерно так же, как и при замене оригинала на дубликат.

Но вместо отсутствующего ПТС в ГИБДД, вместе с остальными перечисленными выше документами, нужно предоставить:

• Объяснительную – с указанием причины отсутствия или утраты паспорта на авто.
• Договор купли-продажи.
• Ксерокопию ПТС, если она имеется.

В безвыходных ситуациях авто можно продать и без ПТС, а его восстановление может провести покупатель, но это будет более хлопотно. В подобных случаях продавцу обязательно передается заверенная объяснительная с причинами утраты.

Можно ли продать машину без документов

Подобным вопросом интересуются многие, но здесь следует уточнить, что под продажей ТС без документов могут подразумеваться разные варианты. Это может быть полное или частичное их отсутствие, соответственно и уровень проблемности будет разный.

Продажа при полном отсутствии документов

Подразумевается полное отсутствие документов на авто, а также отсутствие у продавца соответствующего удостоверения личности формы 2П (гражданский паспорт или заменяющий его документ).

В данном случае реализовать ТС можно следующими способами:

• Продать покупателю в глухую сельскую местность – это наиболее оптимальный вариант по соотношению хлопот и цены.
• По запчастям самостоятельно – что можно продается отдельно, неликвид сдается оптом, остатки сдаются на . Это может быть наиболее выгодный по вырученной сумме вариант.
• Сдать на разборку – денег будет существенно меньше, но еще меньше будет хлопот, что может быть вполне приемлемо.
• Продать перекупам – если машина хорошая, то многие перекупы ее возьмут по выгодной для них цене, а проблемы с документами они решат сами.

Внимание! При отсутствии всех документов большое влияние на цену машины оказывает возможность ее проверки на по соответствующим маркировкам. Поэтому перед реализацией нужно очистить все шильдики от грязи, переписать с них , а также провести тестовую проверку по сервисам самостоятельно. Результаты желательно распечатать, чтобы сразу показывать их покупателям.

Если имеется только гражданский паспорт

Наличие действенного гражданского паспорта, кроме большего доверия со стороны покупателей, дает возможность заключить ДКП имеющий полную юридическую силу.

Подобная продажа подразумевает решение проблем по восстановлению документов покупателем. Для этого продавец должен передать ему объяснительную (желательно заверенную какими-либо ответственными лицами или свидетелями) с указанием источника поступления авто во владение продавца и обстоятельств утраты документации.

Также с гражданским паспортом можно реализовать ТС через генеральную доверенность. Но в этом случае на авто должны быть действенные регистрационные номера. Потом новому хозяину нужно будет провести схему формальной реверсной перепродажи ТС.

Она состоит в заключении одного ДКП на какое-либо надежное лицо, а потом второго ДКП обратно на себя т. к. доверенное лицо не имеет права продавать транспорт самому себе. После этого можно начинать восстановление остальных документов.

Если имеется только договор купли-продажи и гражданский паспорт

Наличие ДКП на продаваемое авто является ключевым аспектом – этот документ удостоверяет право собственности продавца, которое он может передать иному лицу.

Если у продавца имеется ДКП, то он сам может восстановить ПТС и СТС. Для этого потребуется:

• Посетить ГИБДД.
• Написать заявление.
• Приложить объяснительную.
• Предоставить гражданский паспорт.
• Уплатить пошлины.

Примерно так же, при наличии ДКП, может восстановить документы и покупатель. Но от него могут потребовать две объяснительные (от продавца и от покупателя) и два ДКП (старый и новый). При подобном наборе документов никаких проблем с восстановлением остальных возникнуть не должно.

Внимание! Подобное восстановление будет невозможно, если машина имеет юридические проблемы – , повреждение маркировок и т. п.

Если вы решили продать авто перекупу

В случае продажи ТС перекупу, последний обычно просит продавца внести в договор требуемые данные с его стороны и по самому ТС, а свои данные, цену, дату сделки и подпись не вносит, планируя передать этот ДКП для дозаполнения своему покупателю.

При этом юридический продавец не видит за сколько и в каком состоянии потом продается его авто, что часто бывает причиной судебных тяжб. Поэтому, если вы решите продать ТС перекупу, требуйте полного составления ДКП – так вы обезопасите себя от возможных проблем в будущем.

Внимание! Перекупы, оформив по требованию продавца полный ДКП, часто просят «на всякий случай» подписать несколько незаполненных бланков ДКП – ни в коем случае не делайте этого! По таким бланкам перекуп потом перепишет ДКП на своих условиях и если покупатель перекупа предъявит к вам претензии, то оспорить этот документ будет сложнее.

Пошаговая инструкция по продаже подержанного автомобиля

Для большего удобства читателей я обобщил приведенную в статье информацию в виде пошагового алгоритма действий, который можно быстро просмотреть и освежить память, если вы что-либо забудете из прочитанного.

• Шаг первый – примите решение о продаже автомобиля. Оно должно быть взвешенным и адекватным.
• Шаг второй – определите публичную причину продажи своей машины, которая будет восприниматься покупателями в положительном ключе.
• Шаг третий – грамотно рассчитайте сбалансированную цену и диапазон возможного торга.
• Шаг четвертый – проведите предпродажную подготовку автомобиля.
• Шаг пятый – решите по максимуму юридические проблемы с авто, если они имеются.
• Шаг шестой – определитесь с перечнем эффективных площадок для размещения предложения.
• Шаг седьмой – создайте текст предложения, пакет фотосессии, снимите видео.
• Шаг восьмой – подготовьте пакет документации для сделки.
• Шаг девятый – разместите готовое объявление на выбранных ресурсах.
• Шаг десятый – проведите предварительные дистанционные переговоры. Условьтесь о предварительном осмотре ТС, если переговоры дали положительный результат.
• Шаг одиннадцатый – проведите предварительную встречу, на которой покупатель предварительно осмотрит ТС и проведет тест-драйв. Придите к соглашению по ориентировочным рамкам стоимости ТС и если необходимо, то составьте предварительный ДКП. Условьтесь о месте и дате сделки, обговорите ее нюансы.
• Шаг двенадцатый – проведите сделку по купле-продаже ТС, в ходе которой может быть произведен повторный более тщательный осмотр ТС покупателем (и/или на СТО), а также принято соглашение об окончательной стоимости. Составьте все необходимые документы и подпишите их. Примите деньги от покупателя, их и передайте новому хозяину документы на машину.
• Шаг тринадцатый – если это оговорено условиями, сопроводите покупателя в ГИБДД, где он перерегистрирует ТС на свое имя.
• Шаг четырнадцатый – если покупатель пообещал перерегистрировать авто позже, то обязательно это проконтролируйте на 11-й день после сделки. Если перерегистрация не состоялась, то лучше проданной машины самостоятельно – покупатель потом сам ее , уплатив в ГИБДД .

Как выгодно продать автомобиль

Выгодно реализовать подержанную машину вполне реально и самое простой вариант – это просто удачная сделка, когда покупатель почти или вовсе не торговался, несмотря на заложенный в цену допуск на торг. Но ожидание удачи непредсказуемый фактор.

Другое дело выгодно реализовать ТС по расчету – ведь в этом случае вы обретаете определенный полезный навык, который можете применять и к другим сделкам.

Вот ориентировочные аспекты, на которые стоит ориентироваться, если от сделки планируется получить не только справедливую рыночную цену, но и определенный гешефт (выгоду):

1. Обязательно проводите полноценную предпродажную подготовку (очистка салона, внешняя косметика, техническая составляющая) – авто должно иметь приятный внешний вид. По возможности нужно устранить все видимые или слышимые неисправности, способные влиять или на цену, или на общее впечатление о ТС.
2. Решите юридические проблемы насколько это возможно в вашем случае.
3. Уделяйте скрупулезное внимание структуре и содержанию своих объявлений – в них должна быть подробная информация о ТС, вызывающая у покупателя доверие. Качественные фотографии, по которым можно предварительно оценить авто обязательны. Очень желательна и художественная составляющая фото, а также наличие видео. Как текст, так и медиаматериалы должны давать цельное представление о товаре, но акцент должен быть сделан на положительные стороны
4. Разумно подходите к выбору площадок для размещения объявлений – не нужно охватывать все доступные в сети или офлайн – выбирать их нужно с учетом эффективности: как общей, так и для конкретно вашего предложения.
5. Ответственно проводите переговоры – как предварительные по дистанционной связи, так и при встрече офлайн. Уделите внимание и своему внешнему виду.
6. Учитывайте продаж и соответствующие колебания среднерыночных цен на ТС.
7. Учитывайте – например, если продавец из Москвы не поленится разместить свое предложение на региональных площадках, то этого может оказаться достаточно, чтобы найти выгодного покупателя.
8. Грамотно проводите торг – это базовая составляющая выгодных продаж.

Подведение итогов

В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:

• Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
• Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
• Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
• Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
• Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
• От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
• Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность , но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
• Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
• Если ПТС отсутствует , то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
• Если на машину нет документов , то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
• Если вы продаете авто перекупу , то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
• Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
• Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно. А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.

Заключение

Итак, из прочитанного материала вы уяснили, что при достаточной информированности и грамотном подходе подержанный транспорт можно продать даже при проблемах с документацией, а также с ощутимой планируемой выгодой, если у продавца имеется такая цель.

Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.

Всем пока, удачи и ровных дорог!

Время от времени каждого автовладельца посещает желание продать старый автомобиль, и приобрести себе более новую, комфортную и мощную модель. Естественно, желание продать авто быстро и дорого является одним из первых, посещающих автомобилиста, но не всегда оно осуществляется. Во многом это можно связать с тем, что владелец не в состоянии оценить реальную рыночную стоимость своего автомобиля, и назначает явно завышенную цену, мотивируя это тем, что автомобиль в идеальном техническом состоянии, да и приобретен сравнительно недавно.

На самом деле, каждый день эксплуатации автомобиля снижает его продажную стоимость. Это связано не только с износом его основных узлов и агрегатов, но и моральным устареванием. Модельный ряд у автопроизводителей обновляется достаточно оперативно, и каждый новый автомобиль получается более совершенным, удобным и комфортабельным. Данный факт автоматически снижает стоимость даже новых автомобилей «старых коллекций», выставленных на продажу в салонах. Не говоря уже о тех, что уже находятся в эксплуатации.

Особенности «ценообразования» на вторичном рынке автомобилей

Для того, чтобы продать автомобиль быстро и дорого его стоимость должна быть приемлемой для покупателя - это общепризнанный факт. Для самостоятельного определения рыночной стоимости продаваемого автомобиля, следует тщательно изучить этот рынок. Существенную помощь в этом могут оказать газеты или сайты с объявлениями, которые содержат информацию о стоимости аналогичных автомобилей со схожими характеристиками.

Немалое влияние на конечную стоимость подержанного автомобиля оказывает популярность марки/модели, дополнительные опции, возраст, пробег, условия и интенсивность эксплуатации, наличие или отсутствие повреждений на кузове и многие другие «мелочи». За более высокую цену обычно реализуются автомобили престижных брендов, которые дешевеют очень медленно.

Но здесь следует учитывать и то, что автомобили распространенной марки всегда стоят дороже, чем те модели, спрос на которые не столь велик - это отчетливо видно на примере не самых популярных в нашей стране итальянских авто. Это связано прежде всего с тем, что при необходимости ремонта таких моделей можно столкнуться с проблемой наличия оригинальных запасных частей. Хотя об этом стоит задуматься еще до приобретения авто, которое в будущем будет продаваться.

Достаточное влияние на конечную стоимость оказывает мощность двигателя. Продать мощный автомобиль быстро и выгодно куда легче, нежели малолитражку, несмотря на постоянный рост цен на топливо. Оснащение авто кондиционером, мультимедийной системой, парктрониками и другими «наворотами» также увеличивает ее стоимость. Кроме того, быстро продать авто легче всего в теплое время года, поскольку зимой спрос на автомобиле существенно снижается. Для более точной оценки можно воспользоваться некоторыми специализированными интернет-сервисами по оценке - платить за эту услугу не придется.

Быстрая продажа требует подготовки автомобиля

Перед тем как продать машину быстро и выгодно, ее следует подготовить. Внимание внешнему виду должно быть уделено максимальное. Все работы по устранению небольших дефектов лакокрасочного покрытия на кузове или повреждения пластика в салоне могут выполняться самостоятельно - достаточно использовать современные средства. Их стоимость невелика, а эффективность давно доказана в отношении неглубоких царапин, сколов, от которых не остается и следа. Немаловажным моментом, на который покупатель неизменно обращает внимание - состояние дисков. Они должны быть чистыми, все царапины следует устранить.

Чтобы быстро продать машину с пробегом, крайне желательно провести химчистку салона. Многие пытаются этим пренебречь, но как показывает практика зря. Даже при самой аккуратной эксплуатации, салон автомобиля не просто загрязняется, но и пропитывается разнообразными запахами, особенно у курильщиков. После профессиональной чистки он приобретет вид нового, а отсутствие неприятного запаха неизбежно улучшит впечатление покупателя об автомобиле.

Для того, чтобы продать машину быстро и дорого не следует пренебрегать и такой процедурой, как полировка кузова. Если нет желания платить за данную услугу в сервисе, можно выполнить все работы самостоятельно - достаточно иметь «болгарку» и насадку для полировки.

Если двигатель требует определенного ремонта, проводить его до продажи не всегда целесообразно - порой имеет смысл уступить небольшую сумму, что позволит продать автомобиль быстрее. Ходовая часть также требует внимания. Стоит понимать, что даже небольшое постукивание при движении вызовет у покупателя определенные сомнения, поэтому лучше заменить, к примеру, изношенный «сайлент», стоящий недорого, нежели снижать стоимость авто при продаже. Стоит иметь в виду, что даже небольшие проблемы вызывают у покупателя серьезное недоверие.

Обязательно следует сделать развал-схождение - это существенно улучшит впечатление покупателя от машины при тест-драйве. Такие небольшие ремонтные процедуры, на выполнение которых не понадобится много времени, позволят быстрее продать автомобиль с пробегом. Несколько реальных советов по быстрой продаже автомобиля можно подчерпнуть, посмотрев видео:

Где искать покупателя

Наиболее распространенные способы поиска покупателя на продаваемый автомобиль немногочисленны:

• продажа подержанного автомобиля на авторынке;
• подача объявления в печатные или интернет-издания;
• помощь автосалона, принимающего автомобиль на реализацию.

Авторынок позволяет реально быстро продать авто - если повезет. При таком способе продажи следует быть готовым к большим потерям времени, которое не всегда оправдывается. На рынке часто придется сталкиваться с перекупщиками, которые правдами и неправдами будут пытаться снизить стоимость автомобиля. В большей степени такой способ подходит тем, кто никуда не торопится.

Наиболее очевидным ответом на вопрос, где можно продать машину быстро, без бумажной волокиты и с минимальными потерями собственного времени, является ответ - через автосалон. Даже если не брать в расчет систему trade-in, множество салонов с радостью возьмут автомобиль на реализацию, оперативно найдут покупателя и оформят все сопутствующие продаже документы. Единственным минусом такого шага можно считать комиссионные, которые возьмет салон после оказания подобной услуги.

Наиболее эффективным способом, как быстро продать машину, является подача объявлений. При этом, печатные издания все больше сдают позиции, пропуская на первое место Интернет-ресурсы. Они имеют огромное количество посетителей ежедневно, поэтому звонки заинтересованных покупателей начинаются практически сразу. Стоит отметить и удобство такого способа подачи объявления для самого продавца - он имеет возможность загружать сразу или добавлять впоследствии фотографии, или редактировать текст.

Кроме того, заслуживает внимание и возможность закрепления объявления на верхних позициях сайта - за вполне умеренную плату. Однако здесь следует соблюдать осторожность - предварительно посмотреть посещаемость сайта. Иконку со статистикой можно найти внизу главной страницы. Если сайт пользуется популярностью, можно смело оплачивать такую рекламу - стоит это недорого, а количество просмотров будет значительно больше.

Общаться с покупателем следует правильно

Советы, как быстро продать автомобиль, могут быть бесконечными, но, если в момент продажи, продавец выстроит свое общение с покупателем неверно, не помогут самые действенные и проверенные советы. Поведение продавца должно быть спокойным и уверенным. Не следует показывать слишком большую заинтересованность в быстрой продаже, будет куда лучше, если у покупателя сложится впечатление, что человек совсем не заинтересован в успешной сделке.

Достаточно эффективным приемом оказывается «звонок друга», который предупрежден заранее, и позвонит при покупателе - начав расписывать преимущества продаваемого автомобиля очень легко «подогреть» интерес реального покупателя к автомобилю. Конечно, не стоит переигрывать и игнорировать покупателя - необходимо предоставить ему полную информацию о реальном состоянии автомобиля, с уклоном на сильные его стороны.

Совет! Показывая внешнее равнодушие, не следует перебарщивать, и игнорировать покупателя - нужно продемонстрировать ему автомобиль «лицом», вежливо и полно отвечая на его вопросы.

Первоначально озвученная стоимость автомобиля должна быть больше, чтобы в процессе торга продавец имел возможность без ущерба для себя скинуть определенную сумму. Как правило, такой «торг», сопровождающийся уступкой в цене, весьма приятен покупателю. Если же торг затягивается, и покупатель хочет снизить цену еще ниже, всегда можно сослаться на то, что на такую цену уже имеется предварительная договоренность с другим человеком.

Как правильно составить объявление о продаже авто

Как показывает практика, чтобы быстро продать автомобиль б/у нужно привлечь к нему внимание. В большей мере это касается продажи авто через интернет - важно правильно составить объявление, приложив к нему несколько качественных фотографий транспортного средства. Фотографировать лучше не на телефон, а на профессиональный фотоаппарат в ясный, солнечный день. Автомобиль должен быть чистым.

В объявлении необходимо указать год выпуска, реальный пробег и условия, в которых эксплуатировалось авто. При наличии дополнительных опций, обязательно указать об этом в объявлении, это поможет продать авто с пробегом быстро. Большое внимание стоит уделить «сильным» сторонам автомобиля - отсутствие сколов лакокрасочного покрытия, вмятин и иных повреждений, наличие дополнительной антикоррозионной обработки, шумоизоляции и т. д.

Необходимо создать впечатление, что после приобретения автомобиля покупателю не придется тратить средства на ремонт или повышение комфортабельности. Чтобы объявление не выглядело чрезмерно заманчивым, имеет смысл указать на несущественные недостатки - это повысит процент доверия у покупателя, что в итоге позволит обратить на себя больше внимания и продать машину, даже слегка битую быстро и выгодно. Обязательно стоит упомянуть про разумный торг при осмотре авто на месте.

Хоть раз в жизни, но подобные секреты, как быстро продать машину, пригодятся любому владельцу автомобиля. Когда-нибудь либо захочется поменять старое на новое, либо уже не сможешь сесть за руль по какой-либо причине, и будет жалко оставлять автомобиль бездарно гнить на стоянке или в гараже. Конечно, умение продать – это талант, такой же, как и любое другое умение.

Не каждый сумеет заключить выгодную для себя сделку, особенно, если человек совестливый и относится к машине почти, как к члену семьи. Однако никто не призывает к обману! Напротив, статистика говорит о том, что 60% сорванных сделок не состоялись как раз из-за недобросовестности продавца.

Секреты как быстро продать машину. Все тонкости в одной статье

Мы же хотим подсказать вам, как не продешевить при продаже, но и не обидеть будущего владельца вашего авто.

Секреты, как быстро продать машину , не так уж замысловаты. Прочитать и запомнить их труда не составит, как, впрочем, и применить на практике.

О ней все знают, но иногда пренебрегают. А делать этого не стоит: как известно, встречают всегда по одежке. Поэтому обязательными к исполнению являются следующие действия:

• проверка на работоспособность всех лампочек . Ничто не портит впечатление больше, чем какая-нибудь не включающаяся мелочь. На этом же этапе стоит убедиться в том, что дворники не заснули навечно. Проверке подлежат и ремни безопасности. В случае обнаружения дефектов на любом из этих предметов, меняйте без раздумий, не жадничайте;
• уборка и чистка салона . Согласитесь, обнаружить в кармане на спинке переднего сиденья конфетную бумажку, а под ногами – пустую бутылку, пусть и из-под минералки, не понравится никому. Если на обивке остались пятна – раскошельтесь на химчистку. Вскоре она окупится втройне;
• мойка . Причем она должна включать в себя не только кузов, но и днище, и подкапотное пространство. Чистота – залог получения большей суммы при продаже!

Подробнее все описано в статье "Что входит в предпродажную подготовку автомобиля".

По-хорошему, если вы не слишком торопитесь, и в загашнике обретается определенная сумма денег, стоит убрать косметические дефекты: царапины на крыльях, потрескавшиеся уплотнители, потертые стекла и зеркала. Однако не все готовы сильно вложиться в продаваемую машину – так не нужно экономить хотя бы на приведении ее в божеский вид.

Все равно его придется делать при продаже (правда, частенько – за счет готового к сделке покупателя). Однако такой шаг навстречу сильнее расположит к вам интересующихся и покажет им, что вы ничего не скрываете. Обязательно требуйте с мастеров выписку о состоянии авто – такая диагностика недешева, нужна бумажка, подтверждающая вложенные деньги и техническое состояние машины. По статистике, такая диагностика поднимает вероятность быстрой продажи по вашей цене процентов на 30.

Если вы не готовы выложить довольно немаленькие деньги (минимум 7000), хотя бы проверьте уровни всех автомобильных жидкостей, степень накачки скатов, заряд аккумулятора и отсутствие подозрительных протечек.

Статья в помощь: "Что проверяют при техосмотре".

Определение реальной стоимости
В этом направлении неопытные продавцы делают прямо противоположные ошибки, которые ведут к одинаковым неудовлетворительным результатам.

• Завышение цены . Психологическая составляющая такова: «я скину много, и люди повалят». На деле ситуация обратная: на машину с несуразной ценой никто просто не обращает внимание. Под скромным словом торг никто не видит больших сумм, а есть аналогичные авто по более реальной стоимости.
• Занижение цены . Дескать, стоит дешево, заберут сегодня же. Однако подозрительно низкая цифра людей, напротив, отпугивает. Возникают самые разные подозрения: машина битая, кредитная, спорное имущество, краденая и т.д. Вряд ли на нее выстроится очередь. Скорее, вы будете продавать ее даже дольше, чем чересчур дорогую.

Чтобы не создать себе таких проблем, пройдитесь по Интернету и полюбопытствуйте, сколько стоит похожее авто: аналогичного класса, с сопоставимым пробегом и в похожем состоянии. Ставьте среднестатистическую цену и заманивайте дополнительными бонусами – недавно заправленным кондиционером, тюнингом, перетянутой обшивкой, в общем, тем, чем ваша лошадка лучше других таких же.

Реклама – двигатель торговли
Без нее никто не узнает, что вы что-то продаете. Раньше для этих целей служили доски объявлений и газеты типа «Из рук в руки». Газеты, в принципе, остались, но стали малоэффективными. Чтобы информация быстрее дошла до потенциального покупателя, воспользуйтесь сайтами объявлений все в том же Интернете. Буквально все заполонять не надо, достаточно двух-трех.

Помимо технического описания своей машины (год выпуска, марка, модель, цвет, наличествующий фарш, пробег) обязательным становится фото – без него продается авто куда дольше, это проверено. Если у него есть какие-то легко обнаруживаемые визуально дефекты, одна из фотографий должна их фиксировать, хотя главная должна показывать машину в наиболее выгодном ракурсе.

В объявлении избегайте хвалебных описаний: психологически они воспринимаются как давление и отбивают желание рассматривать вопрос о покупке машины. Если есть недостатки, лучше их вскользь упомянуть, чем после слов «в отличном состоянии» объяснять при личной встрече, почему отсутствует задний бампер.

Подробнее читайте статью: "Как продать машину на Авито".

Интернет-рекламу можно дополнить объявлением в самой популярной городской газете и распечаткой, налепленной сзади на стекло. Кстати, последняя фишка иногда оказывается наиболее действенной, поскольку заинтересованный человек сразу видит, на что он нацелился.

Список сайтов, где можно бесплатно разместить объявление:
В принципе, вот и все секреты, как быстро продать машину. Остается добавить, что наиболее удачное время для такой операции – весна, а самое неудачное – начало осени и конец зимы. Не слишком большой интерес авторынок вызывает и в июле, когда у всех в голове пляж и отдых.

Заговор на удачную продажу машины за хорошие деньги

Рынок подержанных автомобилей — это весьма сложная структура, в которой существует масса правил и особенностей. Свои нюансы есть как в продаже автомобилей, так и в их покупке. Нужно понимать, что покупаете вы автомобиль, на котором длительное время ездили по дорогам страны, потому и бдительность отключать до успешного завершения сделки не следует. Но сегодня мы обсудим особенности продажи машины на вторичном рынке. Продать автомобиль самостоятельно и быстро бывает не так просто.

Каждый владелец подержанного авто, который хочет продать своего железного коня, может воспользоваться услугами автоплощадки или комиссионного брокера, а также дилера подержанных машин. В таком случае комиссионная площадка берет свой процент от суммы продажи. Мы же поговорим о самостоятельном заключении сделки и о возможных подводных камнях в ней.

Готовим машину к продаже — основные моменты для авторынка

Главным фактором быстрой реализации транспорта на вторичном рынке является подготовка к продаже. Многие пренебрегают этой возможностью, но несколько часов потраченного времени и пару сотен рублей на автомойку могут сделать свое дело и ускорить процесс продажи автомобиля.

Предпродажной подготовке нужно отдать должное время, чтобы покупатель почувствовал себя, как в автомобильном салоне. Достаточно свозить машину на мойку, при необходимости провести поверхностную полировку и хорошо вычистить салон. Мыть двигатель и подкапотное пространство необязательно. Важными задачами подготовки машины являются следующие факторы:

• приятное первое впечатление о машине, заинтересованность потенциального покупателя;
• нормальное ощущение внутри автомобиля, отсутствие грязи и мусора под сидениями и на ковриках;
• возможность провести нормальный осмотр кузова при знакомстве с машиной, отсутствие наслоений грязи и пыли;
• создание качественных и привлекательных фото для размещения объявлений в интернете о продаже машины;
• изначальное расположение к машине, любой покупатель склонен сначала рассмотреть чистый и красивый автомобиль.

Проделывая простую предпродажную подготовку, вы создаете впечатление, что за машиной хорошо следили. Это дает определенные плюсы, позволяет словить клиента и заинтересовать его столь простым и действенным способом. Конечно, в этом деле главным является отсутствие чрезмерности.

Если в машине будет вымыто подкапотное пространство, двигатель будет блестеть хромированными крышками и трубками, а в салоне будет пахнуть новым пластиком, у клиента могут возникнуть подозрения по поводу честности машины. Так что помните, что вы продаете именно подержанный автомобиль, а не новый транспорт.

Ресурсы продажи машины — основные методы поиска клиента

Не менее важным моментом станет поиск покупателя. Ведь далеко не всегда владелец машины использует максимальное количество методов и возможностей для предоставления своего автомобиля на обзор. Самое простое, что вы можете сделать после проведения небольшой подготовки к продаже, — это наклеить на заднее стекло распечатанное объявление о продаже машины с указанным номером телефона.

Также следует пользоваться интернетом для выполнения скорейшей продажи. С помощью современных сайтов объявлений можно отыскать массу интересных путей поиска потенциальных покупателей. Особенно заинтересуют вас в этом плане крупные сайты с бесплатными объявлениями. Пользоваться платными функциями не обязательно — клиент и без того найдет ваш автомобиль. Итак, основные ресурсы продажи авто следующие:

• объявление на заднем стекле автомобиля — вся потенциальная аудитория в лице других водителей на дороге замечает такие бумажки;
• размещение информации о машине на различных сайтах и портала с объявлениями о продаже машин и прочих товаров;
• разговор с друзьями и коллегами — среди них явно найдется человек, который готовится к покупке машины и увидит в вашем предложении знак судьбы;
• поездка на автомобильный рынок — не самый удобный, но все еще эффективный вариант продажи машины;
• продажа авто по услуге трейд-ин в один из салонов или дилеру подержанных автомобилей в обмен на другое авто.

Последний вариант подойдет только в том случае, если вы стремитесь не просто продать свою машину, но и сразу купить взамен другой автомобиль.

Вторичный рынок: секреты успешной продажи автомобиля

И в данном случае обмен часто оказывается лучшим вариантом, который экономит деньги и время. Обмен с частным собственником не всегда будет так выгоден, как обмен с автосалоном по системе трейд-ин.

В любом случае, нужно искать варианты. Если вам предлагают сумму ниже рыночной стоимости вашего авто, не спешите соглашаться. Такие предложения нужно принимать лишь в том случае, если вариантов больше нет, срочно нужны деньги или вам завтра уезжать на ПМЖ в другую страну. В иных случаях можно найти покупателя по рыночной стоимости.

Юридические аспекты сделки при продаже подержанного авто

Сегодня рынок подержанных автомобилей в России заметно приходит к цивилизованным вариантам продажи. Каждый желающий может воспользоваться услугами дилера, купить подержанный автомобиль как в салоне. Конечно, за такой сервис приходится платить. У нормального дилера можно заказать недорогую или даже бесплатную диагностику машины, а также юридическое сопровождение.

Если окажется так, что машина нуждается в ремонте, всегда можно поговорить о скидке или устранении неполадки. Потому продажа машины из рук в руки становится все менее популярным способом сделок, ведь в подобном варианте присутствует немало рисков. Юридические неприятности при продаже машины могут возникнуть самые разные:

• при переоформлении автомобиля может всплыть непогашенный штраф или другие неприятности с ГИБДД;
• при снятии с учета и передаче авто на транзитных номерах для перегона за пределы страны есть масса криминальных рисков;
• продажа по доверенности или любым другим способом без переоформления — риск стать соучастником преступления;
• момент передачи денег очень важен — нужно взять сумму с покупателя до момента выдачи новых документов;
• процесс должен контролировать специалист, который знает все о проблемах сделок с продажей автомобилей.

В нынешнее время мошенничество и преступления в данном аспекте являются нормальным делом, потому стоит обезопасить себя. Именно поэтому многие продают машины через дилеров и комиссионные площадки. Это позволяет избавиться от всех юридических проблем и получить на руки сумму денег за вычетом комиссии после продажи.

С такими возможностями вскоре продажа из рук в руки станет еще менее популярным методом. Но это несет не только положительные стороны. Появляется посредник, который хочет зарабатывать и на продавце, и на покупателе. За любой комфорт придется платить. Предлагаем шуточное видео о продаже машины:

Подводим итоги

Если вы решили продавать автомобиль, подготовьте его к продаже и узнайте возможную стоимость продажи на обмен в автомобильный салон или у дилера. Вы сможете найти немало вариантов выгодной реализации своей машины, но выбрать стоит только наиболее подходящий под ваши планы. Чем больше денег вам предложат за автомобиль, тем меньше придется доплачивать со своего кармана за новое приобретение.

Если покупателя долго не удается найти, воспользуйтесь услугами выкупа. Часто даже такой вариант предоставляет продавцу немало возможностей выгодной продажи. Получите больше от реализации вашего автомобиля и не теряйте выгодных возможностей. Если у вас есть опыт быстрой продажи авто, поделитесь им в комментариях.

Социальные комментарии Cackl e

Подготовка машины к продаже

Не стоит забывать, что продаваемое авто старое для вас, но новое для покупателя. Кузов необходимо помыть, салон почистить, лучше произвести химчистку. Покупатели боятся ржавчины. Удалите ее перед показом машины специальным средством либо покрасьте. Пусть лучше пятно будет отличаться по цвету, чем выглядеть ржавым и старым. По возможности устраните все вмятины и царапины. Неприятные звуки, скрипы тоже могут отпугнуть покупателя. На двигателе пятен и подтеков быть не должно.

Способы продажи автомобиля

Продать автомобиль быстро и дорого можно на авторынке, в салоне или по объявлению. В салоне можно купить новый или подержанный автомобиль, сдав старый и оплатив разницу в стоимости машин, либо продать самому автосалону. Как правило, предложенная цена будет заниженной.

Нюансы продажи авто по объявлению

Чтобы продать автомобиль быстро и дорого, следует задействовать ещё один оптимальный способ: размещение рекламного объявления Республиканском автомобильном портале "Автобазар.онлайн".

Фотосъемка объекта продажи. Перед тем, как выставить свое объявление, сфотографируйте машину со всех сторон, с разных ракурсов, фотографий должно быть как можно больше. При этом, машина должна быть чистой, без подтеков и разводов, выглядеть новой, вызывать интерес у покупателя. Фон должен быть нейтральным. Нельзя фотографировать машину на фоне гаража, старых домов или прямо на мойке. Для лучшего эффекта фотосъемку лучше производить в яркий солнечный день. Не забывайте менять фото по сезону. Машина, сфотографированная летом, странно выглядит зимой.

2. Текст объявления поможет продать автомобиль быстро и дорого. Чтобы покупатель заинтересовался именно вашим автомобилем, его нужно привлечь с помощью грамотного и интересного текста объявления. Нужно указать всю необходимую информацию о машине – год выпуска, страна-изготовитель, марка и модель, цвет, пробег, объем двигателя, тип КПП.

Обязательно в объявлении расскажите о комплектации, вскользь упомяните о несущественных недостатках (мелкие царапины).

7 шагов, как выгодно продать машину

Расскажите покупателю, чем хороша данная модель, ведь в свое время этот автомобиль был выбран за определенные параметры.

В объявлении указывайте только достоверные сведения. Если хотите продать машину быстро, будьте готовы немного снизить цену. Постоянно поднимайте объявление, чтобы оно не затерялось среди множества других.

3. Разговор с покупателем. Не следует начинать торги по телефону. Опишите все достоинства машины, вскользь упомяните о недостатках и снова хвалите, рассказывайте о положительных качествах. Договаривайтесь о встрече в том месте, которое удобно для обоих. При показе автомобиля сразу укажите на маленькие царапинки, вмятины и другие мелкие недочеты, чтоб у покупателя не было повода требовать снижения цены – вы же честно указали цену автомобиля с такими мелкими недостатками. Если покупатель готов купить автомобиль, но говорит о недостатке денег, следует взять у него задаток или искать нового покупателя.