Ничто не вечно, никто не вечен - сказал кто-то из классиков... Все в мире устроено именно по такому принципу. Это касается и автомобилей, то, что когда-то было объектом вожделения и бессонных ночей со временем превращается во что-то не нужное и не актуальное, то, что нужно поскорее продать и забыть, или просто заменить новым.

Тема как выгодно продать автомобиль - весьма актуальна и всеми обсуждаема, это и не удивительно, ведь каждый автовладелец пытается как можно выгоднее продать машину, потратив на это как можно меньше времени и средств.

В погоне за выгодой автомобилисты начали забывать о совести и порядочности, и на смену обычной процедуре купли-продажи появились новые явления под названием - "впаривание" и "развод". Объяснять, что они означают - нет смысла, каждому однажды приходилось быть "кинутым" или "разведенным" во время какой-нибудь сделки. Сегодня, я не буду никого учить как "надуть" или "развести", мы поговорим о другом, о том быстро и выгодно, оставшись после этого "человеком" и не нарушив никакой "буквы" закона. Я расскажу обо всех тонкостях этого деликатного вопроса, для того чтобы вы могли быстро и выгодно расстаться со своим старым "железным конем". Итак, если вы готовы - мы начинаем.

1. Самый простой способ продать авто – поручить эту задачу автосалону, это позволит сэкономить время, но не деньги. Услуга "Срочный выкуп", как правило, стоит не дешево. Но опять-таки все зависит от того насколько вам "горит"...
2. Никогда не пытайтесь "спихнуть" подержанный, не совсем исправный автомобиль своим родным или близким вам людям - это может существенно испортить ваши отношения, в случае серьезных поломок, вы можете стать "кидалой" в глазах своих родных.
3. Продажа авто на авторынке - лотерея, гарантии, что вы в первый день продадите свою машину, вам конечно же никто не даст, а заплатить за место придется. Из личного опыта скажу, что свой первый автомобиль я продавал полгода, выезжая каждые выходные на базар, в итоге продал через Интернет после двух дней размещения объявления. Вот так то, выводы делайте сами.
4. Интернет - прекрасная площадка для продажи автомобиля! Продать автомобиль через это очень удобно, во-первых, вы можете продать автомобиль не выходя из дома, во-вторых это - бесплатно, в третьих вашу машину увидит вся страна, следовательно шанс продать машину быстро - возрастает в разы.

Как составить правильное, интересное объявление?

1. Разместите свое объявление на популярных сайтах (двух или трех), которые специализируются на такого рода услугах, благо в Интернете таковых имеется предостаточно.
2. Перед тем как поставить цену присмотритесь к похожим объявлениям. Посмотрите, сколько люди просят за аналогичные модели, при этом учитывайте: год выпуска, комплектацию, объем двигателя, тип топлива, цвет, и прочие важные моменты. К примеру, у вас "бензин", а у ваших конкурентов желающих продать авто - дизель, так вот у них стоимость может быть выше, ввиду популярностью "дизельных" моторов. Поставив на свою "бензиновую" версию такой же прайс, вы можете довольно долго продавать свою машину или не продать ее вовсе...
3. Не гонитесь за большими деньгами и не считайте покупателей "критинами", ставьте нормальную цену, желательно чуточку ниже чем у конкурентов - это увеличит ваши шансы продать автомобиль и ускорит процесс.
4. При заполнении формы описания характеристик и особенностей не скупитесь на слова, но и не придумывайте лишнего, будет очень неприятно если покупатель приедет и не увидит "нового салона в идеальном состоянии" и "мощной акустической системы", увидев старенький велюр и услышав хрипящие старые динамики - нагрубит вам и уедет домой. После чего 100% напишет коммент о том, что вы мошенник, а описание - не соответствует действительности. Не повторяйте заезженных фраз типа: «сел-поехал» - это давно ни для кого не аргумент, а всего лишь порядком намозолившее глаза словосочетание. Лично я вообще ухожу с таких объявлений, для меня эти слова - явный признак какой-то нечестности или желания "надуть"...

• Давление на жалость

За все время моего "скитания" по просторам Интернета и сайтам с объявлениями я заметил характерную особенность, некоторые авторы успешно продавали свои не слишком выдающиеся автомобили за неплохие деньги, при чем довольно быстро. Я собрал все похожие объявления "в кучу" и попытался разобраться, в чем их успех и что между ними общего. Ответ нашел быстро, он был довольно неожиданным, оказалось, что секретом таких продаж было обычное давление на психику и правильно составленное описание, а также самое главное - причина продажи. Каждое объявление содержало так сказать короткое описание причины продажи, кому-то якобы срочно нужны деньги, кто-то мотивирует тем, что уже купил новую машину, а эта очень хорошая просто ставить негде, а кто-то и вовсе придумывал голливудские сценарии, объясняя причину продажи либо разводом и разделом имущества или переездом на ПМЖ в Америку... Короче, если вам нечего написать в разделе "опции", используйте его под описание причины продажи, а также для описания всех хоть и не больших, но все же плюсов.

Удачное фото - залог успеха, или как при помощи фотошопа и бюджетной мыльницы выгодно продать автомобиль?

Фотографии несут информативный характер, они очень важны, при условии, что сделаны руками растущими из плеч... Фотосессия автомобиля должна производиться после чистки, мойки, и прочих увеличивающих ваши шансы и стоимость автомобиля мероприятий. Есть правда и те, кто считает, что слишком чистая и лощеная машина 95 года выпуска - повод задуматься, то есть покупатель начинает чувствовать, что от него что-то пытаются скрыть. Я нахожусь где-то по середине, поскольку считаю, что авто должно быть чистым, но не до такой степени, чтобы создалось впечатление, что машина стоит уже несколько лет на продаже, вид должен быть ухоженный, при этом авто должно выглядеть эдакой "рабочей лошадкой", которая всегда на ходу, и на которую хозяин не жалеет денег.

• Качество фото.

Этот пункт выношу в отдельный абзац, поскольку считаю, что это отдельная тема. Я терпеть не могу когда кто-то очень "далекий" от цифровой техники берет в руки 5-летний телефон и на "препаскудную" камеру вечером без вспышки начинает фотографировать свою, может даже и неплохую машину. НЕ делайте этого мой вам совет, если вы не понимаете, что такое ракурс или мегапиксели - доверьте это дело другу, или кому-то кто "на Ты" с фотоаппаратом. Снимки должны быть следующих ракурсов: авто спереди, сзади, сбоку, крупный план: двигателя, арок, днища (по возможности) резины (если в хорошем состоянии). Обязательно уделите внимание салону, сделайте фото салона стоя снаружи, сидя в салоне, уделите внимание педалям, рулю, и конечно же спидометру.

Кстати, некоторые автовладельцы для того чтобы пробег был меньшим, а сам автомобиль выглядел более новым, но я бы не советовал это делать, поскольку довольно просто.

Ваша задача запечатлеть все плюсы вашей машины, общее количество фотоснимков должно быть не меньше, только такая фотосессия может заинтересовать потенциального адекватного покупателя. Чтобы снимки смотрелись солиднее я немного корректировал их в фотошопе, но не для того чтобы замаскировать дыры в полу, а чтобы улучшить восприятие, т. е. коррекция яркости, контраста и т. д. Не рекомендую "играть" с инструментами цвета, а то вместо желтого у вас может выйти оранжевый - это может отпугнуть покупателя или дезинформировать.

Будь готов - всегда готов!

Всегда будьте готовы к встрече с потенциальным клиентом, для этого подготовьте все необходимое для сделки:

1. Сервисная книжка;
2. Руководство по эксплуатации;
3. Запасные ключи;
4. Документы для оформления.

Встреча с покупателем

Если предварительный разговор о покупке уже состоялся и дата встречи для "смотрин" назначена, вам необходимо подготовиться к этому событию. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам вести диалог с покупателем:

1. Время и место встречи, как правило, назначает продавец.
2. Не пытайтесь "взять клиента измором", многочасовые поездки по городу - ни к чему кроме траты не приведут, тому кто намерен купит авто - хватит и нескольких кругов чтобы понять, что или кто перед ним.
3. Не пытайтесь лихачить, демонстрируя суперспособности машины, во-первых во время экстремального вождения может сработать закон подлости и у машинки что-то где-то отвалится... Если даже такой тест-драйва пройдет нормально, сомневаюсь, что покупатель согласится купить автомобиль, на котором хозяин многие годы "выделывал мертвые петли", а именно такое впечатление вы и произведете.
4. Не рекомендую давать "покататься" на все еще вашем автомобиле, это может плохо закончиться, поскольку вы не знаете кто перед вами, ас или "зеленый" новичок, заработавший на свою первую машину. Кроме того, перед вами может оказаться угонщик, возьмет проехаться и уедет навсегда...
5. Не отказывайтесь от предложения проехать на СТО для более детального осмотра машины, это наоборот избавит вас от некоторых проблем. Во-первых на СТО будущий владелец увидит все как есть и никаких "подводных камней" потом не возникнет, поэтому и вопросов к вам потом не будет. Во-вторых возможно покупатель блефует и просто проверяет как вы себя поведете, поэтому резкий отказ можете считать провалом. В третьих, на СТО за деньги покупателя вам покажут все недостатки автомобиля, то есть даже если вы не сможете продать авто, вы узнаете, что и где подкрутить, для того чтобы следующие "смотрины" прошли успешно.
6. Распознав в покупателе перекупщика - лучше не связывайтесь с ним, эта назойливая публика отличается от рядового покупателя, такой контингент пытается еще на стадии переговоров сбить цену на процентов 20-30, как правило они только голову морочат реальной покупки за вашу цену, вы не дождетесь, все что им надо - это уболтать вас скинуть и убедить, что авто не стоит тех денег, которые вы за него просите. Поверьте, через день другой вы увидите этот автомобиль на этом же сайте, только по той цене которую диктовали изначально.
7. После 3-4 недель неудачных попыток продать машину рекомендую снизить цену на 3–5%.

От слов к делу -

1. Сделку купли-продажи можно оформить в комиссионном автомагазине, документ в обычной письменной форме – это не запрещено законом, однако к таким "рукописям" настороженно относятся ГИБДДшники.
2. Если приняли решение оформить машину традиционным способом - покупателю присутствовать вообще не обязательно, тому кто будет оформлять достаточно копии паспорта покупателя, для подстраховки можете взять залог в виде 10-20% от суммы продажи.
3. Обязательно сделайте себе копию договора, это на тот случай если у вас возникнут проблемы с налоговой инспекцией (более подробно читай далее).
4. Если расчет происходит "$" лучше всего как-нибудь подстраховаться, например проверить все банкноты на подлинность, это можно сделать в банке, после того как получите всю сумму оставьте деньги в банке или положите их на счет, разгуливать по городу с несколькими сотнями тысяч в кармане - не самая лучшая идея.
5. Вы должны владеть собой и не выдавать своих эмоций, покупателю лучше не знать насколько вы счастливы, что продаете свою машину, иногда это играет против вас. Например, если вы сильно хотите продать автомобиль и всячески это демонстрируете - покупатель может этим воспользоваться и начать торг, зная, что ваша "задача номер 1" во что бы то не стало - продать машину. Помните, на каждый товар - свой покупатель, если этому что-то не подходит найдется второй, третий и так далее.

Налоги, куда же без них...

Купля-продажа в нашей стране облагается налогом и продажа авто - не исключение. Подавая налоговую декларацию можно получить имущественный вычет, об этом говорит статье 220 налогового кодекса: если до момента продажи машина была вашей собственностью на протяжении трех лет или более (потребуется соответствующее тому подтверждение), имущественный вычет будет эквивалентен его продажной цене, если же меньше чем три года - размер имущественного вычета не будет превышать 250 000 рублей.

Как продать автомобиль видео:

Если требуется продать автомобиль быстро и выгодно, то обращаться в специализированные салоны или к перекупщикам не стоит. Они найдут покупателя в короткие сроки, но возьмут за это определенную комиссию. Финансовые потери могут составить более 20-30 процентов.

При желании можно самостоятельно продать машину быстро и дорого. Однако без элементарных знаний процесс может занять много времени, особенно если цена будет сильно завышена.

Как продать автомобиль быстро и выгодно?

Процесс продажи транспортного средства можно условно разделить на отдельные этапы, каждый из которых играет важную роль. Перед изучением последовательности действий следует определиться с возможными сроками. Они не должны быть слишком жесткими. Нужно реально оценивать ситуацию.

Определение цены

На начальном этапе рассчитывается средняя стоимость предлагаемого транспортного средства. Она складывается из большого количества критериев, но в расчет стоит брать наиболее важные из них.

Что же имеет значение?

• Марка автомобиля учитывается в первую очередь. Производителей на рынке присутствует достаточно много. Они предлагают потребителям машины разного качества и типа.
• Год выпуска – это второй по значимости критерий. Чем старее конкретная модель автомобиля, тем ниже будет ее цена. Однако многое зависит от условий эксплуатации.
• Пробег является не менее важным критерием. Слишком большой километраж может стать определенной помехой. Стандартным считается пробег 10000-15000 км в год.
• Комплектация транспортного средства даже одной и той же марки может быть разной. Это следует учитывать при определении оптимальной стоимости. За дополнительные приспособления делается наценка.
• Состояние кузова обязательно оценивается покупателями. Если даже по годам машина не слишком старая, но на поверхности имеются царапины и другие дефекты, то в любом случае придется уменьшить цену.

Важно: для продажи автомобиля можно , где будут указаны основные преимущества. Его размещение на досках объявлений и площадках в Интернете поможет быстрее найти покупателя.

Выбор способа продажи

После предварительной оценки автомобиля необходимо выбрать оптимальный вариант продажи. Можно отдать предпочтение какому-то одному способу или сразу нескольким. Все зависит от того, сколько времени предполагается потратить на поиск покупателей. Для быстрой продажи рекомендуется комбинировать варианты.

Какие же способы актуальны?

• Размещение объявления на специализированных площадках в Интернете является наиболее популярным вариантом. При необходимости можно зарегистрироваться на нескольких сайтах и оставить информацию о машине.
• Объявление не помешает разместить в газете или журнале. Потенциальные клиенты обычно изучают специализированную прессу. Положительный эффект часто дают региональные газеты.
• Иногда клиенты пытаются искать продавцов на специализированных автомобильных рынках. За место на них приходится дополнительно платить. Эффективность данного способа не так высока.
• Менее затратный и довольно результативный вариант заключается в нанесении надписи о продаже непосредственно на машину. Крупными буквами пишется основная информация, а снизу отражается номер телефона.

Совет: лучше всего в качестве основного варианта выбирать . На них можно достаточно быстро найти покупателя практически на любой товар.

Проведение подготовки

Какой бы способ продажи не был выбран, рано или поздно потенциальный покупатель захочет взглянуть на машину. Поэтому ее необходимо подготовить к предварительному осмотру.

Для этого нужно следующее:

• сделать генеральную уборку салона;
• тщательно отмыть наружную часть кузова;
• устранить мелкие неисправности.

Внимание: если автомобиль предполагается продавать через третьих лиц, то может пригодиться .

Размещение рекламы

После проведения подготовки автомобиля к продаже можно приступать к составлению рекламного объявления. Излагать нужно кратко и по существу. Лишних рассуждений быть не должно. Если торговаться не хочется, то лучше это сразу уточнить в тексте. Обязательно делается фото машины с нескольких сторон. Клиенты должны сразу же увидеть объект продажи .

Текст обычно начинается с базовой информации. Указываются основные параметры автомобиля. Не стоит молчать о богатой комплектации и дополнительном оборудовании. В отдельном блоке желательно написать о деталях, которые были заменены совсем недавно.

Общение с покупателями

Через какое-то время начнут поступать телефонные звонки. Сначала придется столкнуться с перекупщиками. Они обычно предлагают сумму на 20-30 процентов меньше. Обычные клиенты разговаривают о скидках и дополнительных предложениях после осмотра товара.

Покупатели бывают разные. Иногда ими движет лишь любопытство (о покупке они думают в последнюю очередь). В связи с этим договариваться о встрече лучше в непосредственной близости от дома или работы. Тогда не придется тратить много времени и деньги на бензин.

Auto

Сайт имеет высокий уровень посещаемости и специализируется исключительно на различных средствах передвижения. На нем предлагаются не только легковые и грузовые автомобили, но и всевозможная спецтехника. Крупный ресурс, на котором можно легко и быстро продать машину.

Carprice

Сайт международной компании, который позволяет безопасно продать собственный автомобиль с пробегом. На портале имеется специальный калькулятор, дающий возможность рассчитать приблизительную стоимость транспортного средства. После предварительной оценки машина проходит техническую диагностику.

Подводим итоги

Чтобы продать машину быстро и дорого, нет необходимости обращаться к услугам перекупщиков. Все можно сделать самостоятельно, потратив немного времени на составление и распространение незамысловатой рекламы. В случае со специализированными фирмами придется расстаться с довольно внушительной суммой денег.

На этапе с определением цены желательно провести хотя бы простейший анализ похожих предложений. Уже от этой суммы следует отталкиваться. Она может несколько увеличиваться или снижаться в зависимости от дополнительных критериев.

Продажа и покупка подержанных транспортных средств с помощью технологий интернета - популярный способ взаимоотношений на сложно рынке б/у автомобилей. Чтобы быстро продать авто с пробегом, владельцы часто используют именно интернет ресурсы для подачи объявлений, но не все знают тонкости этой сферы для быстрой продажи. Здесь не все поддается логике. К примеру, не обязательно задействовать как можно больше площадок и ставить привлекательные цифры в графу цены. Да и писать о срочности продажи, выезде за границу или необходимость срочного получения денег за авто - это не самый лучший вариант продажи. Сегодня мы рассмотрим, как можно быстро реализовать свой автомобиль с помощью существующих интернет-площадок.

Помните, что покупатель исследует весь рынок, если он решил купить авто в интернете. Для всех желающих информация доступна в больших объемах, поэтому и вам перед продажей придется потратить несколько часов на изучение рынка. Тем не менее, именно продажа в интернете является самым быстрым и выгодным способом правильно подать свой автомобиль для последующей продажи. В частности, вы можете умело скрыть некоторые тонкости, которые часто мешают быстрой реализации автомобиля, а также правильно представить все значительные преимущества покупки именно вашего транспортного средства.

Какие площадки стоит использовать для продажи авто в интернете?

Вы можете использовать хоть все доски объявлений вместе взятые, но сработает только несколько сайтов, которые можно определить достаточно просто. С помощью поисковой строки одной из систем задайте вопрос, который позволит купить автомобиль вашей марки в вашем регионе. С помощью такого запроса можно определить два-три наиболее популярных сайта, на которых ищут машины в вашем регионе. Впрочем, можно обойти этот шаг и использовать самые популярные всероссийские ресурсы, так как покупатель вашего авто не обязательно будет из того же региона. Главные критерии сайта, на котором вы будете размещать объявление, следующие:

• наличие бесплатного функционала для размещения информации о вашей машине;
• возможность размещения небольшого описания с указанием личных сведений об авто;
• добавление 8-12 фотогграфий автомобиля со всех ракурсов для указания всех тонкостей;
• использование фильтров по техническим характеристикам и комплектации машины;
• возможность поднять объявление в ТОП посредством небольшой платы;
• общение с потенциальными заказчикам в чате или на форуме, обмен информацией;
• размещение контактных данных в виде телефона в свободном доступе для людей.

Чем меньше информации сайт будет скрывать, тем больше шансов продать машину быстро. Также важным критерием для подбора хорошей площадки будет достаточно высокая популярность сайта, наличие на нем дополнительной информации в виде интересных статей об автомобильном рынке, его новинках, особенностях выбора машины и так далее. Чем больше посещений на проекте, тем быстрее вы найдете покупателя, готового отдать нужную сумму денег за автомобиль. Помните, что с помощью интернета вы найдете намного большую аудиторию, чем если бы вы использовали стандартные варианты продажи через авторынок и прочие способы.

Составление описаний и выбор фотографий для объявления

Выбрав от одной до трех интернет-площадок для продажи вашего автомобиля, вы сможете приступить к размещению объявлений. Не обязательно создавать отдельные описания для каждого случая, можно использовать составленный шаблон для всех сайтов. Многие продавцы скупятся на описание, рассчитывая на телефонный разговор. Но в интернете люди привыкли получать больше информации, поэтому ее отсутствие станет большим минусом и даже может вызвать определенные подозрения у покупателя. Предоставьте полную информацию об эксплуатации и обслуживании машины, укажите, что являетесь первым, вторым или третьим владельцем, пообещайте небольшой торг при осмотре авто. К фотографиям существуют определенные негласные требования:

• не стоит использовать фото машины, сделанные в разное время - лучше сделать отдельную съемку;
• подбирать место для съемки не обязательно, пусть это будет гаражный кооператив или двор вашей дачи;
• номерные знаки закрывать не имеет смысла - это открытая информация, которая видна всем прохожим;
• необходимо сделать фотографии мест, на которых обычно распространяется коррозия, - арки, пороги, нижняя часть дверей;
• обязательно сделайте несколько фотографий салона, чтобы покупатель мог оценить визуальное состояние авто;
• сфотографируйте все недостатки и также выложите их, чтобы потенциальный клиент не чувствовал себя обманутым при осмотре;
• не выкладывайте больше двух десятков фотографий - их просмотр утомляет и заставляет усомниться в вашей честности;
• но и малое количество снимком также является одним из наиболее важных показателей скрытых дефектов.

Качество снимков практически не имеет значения, но если вы будете фотографировать на старый мобильный телефон, придется ответить на множество уточняющих вопросов. Попробуйте представить машину визуально так, чтобы к вам не было лишних претензий при осмотре. Подумайте сами, какие места лучше сфотографировать и выложить, чтобы покупатель смог оценить реальное состояние машины. Многие фотографируют номер кузова или VIN-код - этого делать не стоит. Можно просто указать в описании, что с документами все в порядке, можно переоформить машину в ГИБДД без проблем и затруднений.

Вопрос цены - самый важный момент в подаче объявления о продаже авто

Помните, что при просмотре объявлений в интернете практически все пользователи используют фильтры по году выпуска, цене, комплектации и региону. Если эти данные не будут указаны, ваш автомобиль не попадет в поиск, поэтому их обязательно нужно прописывать при подаче объявления. Также стоит внимательно отнестись к вопросу стоимости. Всем хочется продать автомобиль как можно дороже. Но в данном случае ваше авто не попадет в фильтры большинства покупателей, поскольку будет находиться за пределами разумных диапазонов. Определить стоимость можно достаточно просто:

• зайдите на несколько популярных сайтов с объявлениями о продаже автомобилей;
• выберите фильтр по региону, марке, модели, а также году выпуска (плюс и минус один год от вашей модели);
• также внесите в фильтр двигатель и важные особенности комплектации вашего автомобиля;
• если результатов будет меньше двух десятков, выключите фильтр по региону;
• затем удалите из списка машины после ДТП или с другими повреждениями, исключите самую дешевую и самую дорогую модель;
• далее приплюсуйте все значения цены и поделите на количество машин, которое вам удалось найти;
• к полученной стоимости прибавьте 5-7 процентов на скидку и выставляйте стоимость в объявлении.

Это оптимальный способ определить стоимость автомобиля на рынке, но также стоит учесть все недостатки и проблемы в машине, на которые придется сделать скидку. Поэтому сразу же при размещении объявления прибавьте к цене небольшой процент, чтобы порадовать потенциального покупателя скидкой. Тогда вы сможете получить необходимое количество просмотров объявления, а также быстро найти своего покупателя. Если же вы хотите продать автомобиль дороже, придется пользоваться платным функционалом порталов и размещать объявление в ТОП вашего региона. Предлагаем также посмотреть видео о продаже автомобиля в Trade-IN:

Подводим итоги

Указывая в объявлении необходимость срочной продажи или наличие серьезных дефектов, вы получаете реальные проблемы с покупателями. С вас будут требовать серьезную скидку, потенциальными клиентами станут перекупщики, для которых покупка и продажа машин является бизнесом. Лучше обратить внимание на тех покупателей, которые хотят приобрести машину для себя. Попробуйте представить себе, сколько вы готовы были бы отдать за такой автомобиль, корректируйте цену по среднему рыночному параметру и получайте больше информации о состоянии рынка на момент продажи.

Многие продавцы сегодня составляют креативные описания, даже заказывают их журналистам. Но это не работает. Покупатель не должен понимать, что вы хотите продать машину очень срочно. Лучше даже написать о том, что продажа неспешная, связана она с потенциальной покупкой другого автомобиля. Такие аргументы заставляют покупателей меньше говорить о скидке и больше акцентировать внимание на плюсах вашего авто. Если у вас есть удачный опыт быстрой продажи машины через интернет, поделитесь секретами вашего успеха.

Кажется, будто продать очень просто - кинул клич и тысячи покупателей тут же прибегут, став в очередь с нужной вам суммой денег. Однако на практике автомобиль, бывший в употреблении, может стать причиной значительных хлопот. Поэтому стоит подробнее узнать о том, как продать подержанную машину.

Кто поможет?

Существует того, как избавиться от подержанного автомобиля. Наиболее простым является помощь друзей, знакомых, родственников - порой достаточно просто упомянуть в разговоре о продаже автомобиля, чтобы у вас нашлось несколько желающих взглянуть на него. Если вы работаете в крупной компании, не постесняйтесь повесить объявление о продаже машины на доске объявлений или сделать рассылку по корпоративной почте - разумеется, предварительно согласовав свои действия с администрацией предприятия. Также продать подержанное авто можно и в пределах гаражного кооператива - повесьте соответствующее объявление на свои ворота, расскажите об этом соседям и сторожу - через несколько дней будут знать о том, что вы продаёте автомобиль.

Вам могут помочь и относительно новые схемы реализации - машину можно отдать комиссионному магазину, который возьмёт на себя поиск клиентов, рекламу и показ потенциальным покупателям. Однако приготовьтесь к тому, что подобное предприятие возьмёт себе 5–10% рыночной стоимости автомобиля в качестве компенсации стоимости оказанных услуг. Подскажут вам, как продать подержанную машину, и в автосалоне - её могут принять , предоставив взамен существенную скидку на покупку нового транспортного средства. Расходы будут аналогичными или большими - за моментальную приёмку «с закрытыми глазами» на все недостатки автосалон может дать скидку в размере 60–90% рыночной . Вовсе отчаявшиеся люди или те, кому срочно понадобились деньги, могут предложить свою машину перекупщикам - однако стоит сразу предупредить, что вы получите за неё 50–75% тех денег, которые могли бы выручить при прямой продаже.

Достаточно неплохим вариантом будет и авторынок - однако помните о том, что за каждый въезд на его территорию вам придётся платить немало денег. Понятно, что отправляться на рынок стоит в пятницу–воскресенье, однако в этот день вы будете иметь дело не только с повышенными тарифами, но и с огромной конкуренцией. всё ещё существуют, однако их эффективность с каждым годом становится меньше. Гораздо лучше пользоваться бесплатными и платными сервисами в интернете - за день ваше объявление здесь просмотрят сотни и тысячи платёжеспособных потенциальных покупателей. Здесь стоит дать - размещая объявление о продаже автомобиля в глобальной сети, не поскупитесь, и купите временную карточку для мобильного телефона, которую вы впоследствии выбросите - это поможет вам избавиться от неприятных надоедливых звонков, которые преследуют иных людей на протяжении нескольких месяцев после передачи машины.

Однако знать, где продать подержанный автомобиль, недостаточно - нужно ещё представить его в лучшем виде перед покупателем. В этом случае можно порекомендовать предварительно сделать и полировку кузова средней глубины с применением искусственного воска. Помните о том, что грязный или неопрятно выглядящий автомобиль подсказывает покупателю о том, что его владелец не очень заботился о состоянии своего транспортного средства.

Чтобы узнать, как правильно продать подержанный автомобиль, заранее составьте стратегию торга с клиентом. Понятно, что вам, скорее всего, придётся немного уступить, чтобы тем самым заинтересовать покупателя. Однако не делайте распространённую ошибку и не завышайте изначальную стоимость машины - иначе она вообще никого не заинтересует. Оптимальный вариант дополнительной наценки, от которой вы сможете впоследствии отказаться, якобы «уступив» клиенту, составляет 3–5%. Если же вы даже найдёте человека, который согласится торговаться, начиная с явно завышенной цены, его может напугать чересчур - обычно это говорит о том, что хозяину не терпится расстаться с машиной.

На видео советы по продаже б/у автомобиля:

Если вы хотите скрыть и думаете о том, как продать подержанный автомобиль, советы могут быть самыми разными. Однако сразу стоит сказать - не пытайтесь продавать машину своим родственникам, друзьям, коллегам и соседям, заведомо умалчивая о поломках либо иных дефектах, так как впоследствии можете сильно испортить отношения с людьми. Кроме того, нельзя делать так и при продаже автомобиля высокой стоимости - риск сильно поплатиться за свой обман будет очень велик. Чтобы поступать подобным образом, вам придётся:

• Использовать «одноразовый» номер телефона;
• Продавать авто по дешёвой или средней цене;
• Быть уверенным, что дефекты не проявятся в течение 1–2 месяцев.

Подведём итоги

Существуют различные варианты продажи автомобиля, которые отличаются эффективностью, требуемыми расходами и затратами времени со своей стороны. Однако в любом случае автомобиль следует тщательно подготовить к продаже, чтобы представить его в выгодном свете. Скрывать любые его дефекты нежелательно, а делая это, позаботьтесь о том, чтобы ваши поступки не имели негативных последствий.

Машина, как и любой другой товар, не может служить вечно. Она со временем изнашивается или просто надоедает. Рано или поздно вопрос, как продать автомобиль (желательно максимально выгодно ), начинает беспокоить каждого владельца четырёхколёсного «коня»

Проще всего продаются на вторичном рынке те автомобили, которые являются самыми популярными. Так, для нашей страны это продукция отечественных автогигантов, в первую очередь, ВАЗа. К слову, именно в Тольятти производился самый продаваемый автомобиль в России на вторичном рынке – это недорогая и относительно надёжная Lada 2114.

Кроме того, высоколиквидными являются массовые иномарки – это VW Polo Sedan, Hyundai Solaris Ford Focus, Renault Logan и другие. Подавляющее большинство из них российской сборки.

Среди премиум-брендов «немецкой тройки» лучше расходятся на «вторичке» мерседесы. За ними BMW, «бронза» у Audi.

Оптимальный возраст для продажи – около пяти лет, то есть примерно после окончания гарантии или несколько позже. Слишком свежие, как и очень старые машины продавать невыгодно – очень много они теряют в цене.

Продать автомобиль быстро и дорого возможно, если следовать определённым рекомендациям.

Когда лучше продавать машину?

На рынке существуют традиционные сезоны низкого и высокого спроса. Хуже всего авто продаются в январе (из-за новогодних праздников ) и августе (когда многие в отпуске ). А вот весна и осень подходят куда лучше.

Сентябрь будет более актуален для южных регионов России, где немалая доля людей занята в сельском хозяйстве.

Они в это время получают деньги за выращенную и собранную продукцию, которые могут потратить в том числе на такую недешёвую вещь, как автомобиль.

Как подготовить автомобиль к продаже?

Не стоит доводить автомобиль до идеала – это никогда не окупится. Покупатель понимает, что машина не новая, а потому гарантированно будет со следами эксплуатации.

Имеющиеся полезные аксессуары, второй комплект резины также можно продать отдельно – они не влияют на цену.

Где лучше продавать автомобиль?

Например, просто прикрепить на стекло наклейку со словом «продам» и телефоном владельца. В этом случае автомобиль служит сам себе рекламой. Но этот способ лучше комбинировать с другими.

Можно, как практикуется очень давно, в «базарный день» выгнать машину на авторынок и ждать. Но это оборачивается массой неудобств.

• За размещение на площадке нужно платить. Кроме этого, придётся потратиться и на еду, а также топливо, ведь крупные авторынки часто расположены вне населённых пунктов.
• Нужно тратить массу времени , ведь далеко отойти от машины не получится. Фактически выходной день проводится впустую. А ведь продавать машину можно довольно долгое время.
• «Выхлоп», то есть количество потенциальных покупателей, в данном случае невелик.

Газеты – тоже один из древнейших методов продажи чего угодно, включая автомобили. Тем более что во многих изданиях объявление можно подать бесплатно.

Но за размещение фото придётся всё же выкладывать деньги, да и бумажные СМИ сейчас продаются всё хуже – люди меняют их на всемирную паутину.

Самый популярный сервис, где осуществляется продажа машин в России, — это auto.ru . Там постоянно «висит» несколько сотен тысяч объявлений, если считать только легковушки. Вся информация указывается в соответствующих полях, можно прикрепить фото и видео.

Причём в базе уже есть данные по многим автомобилям, что значительно ускоряет процесс. Есть и платные услуги ценой от 29 до 279 рублей для увеличения количества просмотров.

Другой известный сайт – auto.drom.ru . Алгоритм размещения похожий, с тем отличием, что куда больше данных придётся вбивать «руками», но это делается лишь однажды. И тоже можно доплатить за выделение объявления среди других 120-385 рублей без учёта комиссии платёжной системы.

Как правильно продать машину? Видео:

Как быстро продать машину с пробегом через интернет?

1. Сделать красивые и качественные фото. Мобильный телефон не подходит, лучше использовать хороший фотоаппарат. Очень желательно, чтобы автомобиль находился на улице, а не в тёмном гараже, и в светлое время суток.
2. Установить адекватную цену – для этого можно посмотреть на данные по автомобилям такой же модели, года и в аналогичном состоянии. Можно немного снизить по сравнению с ними, тогда есть шанс, что машина уйдёт быстрее.
3. Заплатить за приоритетное размещение (в рамке, специальном блоке, ярким цветом и т.д. ).

Многие пользователи сталкиваются с тем, что продавец очень приукрашивает описание. А на деле – масса различных «косяков». Расчёт делается на то, что, раз человек приехал смотреть машину, то деньги у него есть и в итоге он всё же согласится.

Стоит ли так делать? Скорее, нет. Лучше писать в позитивном тоне, но не перехваливая.

Есть смысл указать на несколько незначительных недостатков, так покупатели поверят в честность.

Можно поставить машину на одну из специализированных площадок по продаже. Для этого потребуется заключить договор, указав желаемую цену. К ней будет добавлен «интерес» посредника. В это время можно продолжать давать объявления. Если же автомобиль будут готовы купить, то сотрудники связываются с хозяином, а затем помогут в оформлении документов и постановке на учёт.

Главный недостаток в том, что, пока машина находится в автосалоне, ездить придётся на общественном транспорте. Кроме того, некоторые площадки после определённого срока (например, один месяц ) начинают взимать плату за хранение.

Как правильно продать машину полностью легально и по новым правилам? Потребуются ПТС, паспорта сторон, полис ОСАГО, диагностическая карта (если она есть ) и свидетельство о регистрации.

Продавец и покупатель заключают соответствующий договор в трёх экземплярах (по одному для каждой из сторон и ГИБДД ). Некоторые намеренно занижают стоимость автомобиля, дабы минимизировать размер налогов, подлежащих уплате.

Это не рекомендуется делать, так как в случае каких-либо разногласий и подачи иска в суд фигурировать там будет именно сумма, указанная в документах. Доказать, что она на самом деле иная, будет очень сложно, практически невозможно.

Договор является типовым, бланки есть в Интернете. Но можно «подогнать» его под конкретную задачу. И, конечно, обязательно нужно читать, прежде чем ставить подпись.

Затем покупателю вручается экземпляр договора, ключи, документы и автомобиль, а продавец получает, соответственно, деньги. Страховку необходимо переоформить на нового владельца (это бесплатно ) или же вписать в имеющийся полис.

Если в течение 10 дней покупатель не поставит машину на учёт, то продавец может прекратить её регистрацию в любом МРЭО, ведь ему продолжат приходить штрафы и уведомления из Налоговой инспекции.

Если нужно срочно продать авто, то можно воспользоваться услугой автовыкупа. Для этого достаточно позвонить по телефону или оставить заявку на сайте. Представитель компании приедет, осмотрит машину и предложит цену. Как правило, можно немного поторговаться.

После этого, если стороны согласны, следует процедура оформления сделки в ГИБДД, и деньги выдаются продавцу, причём зачастую тот может даже выбрать валюту (рубли, доллары или евро ).

Плюс такой продажи в том, что подобные фирмы покупают автомобили любых марок и в любом состоянии. Не придётся размещать объявления и много раз встречаться с потенциальными покупателями.

Но обратная сторона медали в том, что в лучшем случае можно получить 60-70% от рыночной цены автомобиля, а зачастую и того меньше.

Продажа авто после дтп очень часто осуществляется именно описанным выше способом. Но есть ещё два распространенных:

• Разместить обычное объявление в Интернете и газетах, естественно, с соответствующей пометкой.
• Продать битый авто по запчастям с помощью форума клуба любителей конкретной марки, где в коммерческом разделе можно выложить информацию о продаже, объявив цены на отдельные детали. Так можно получить больше денег, чем с продажи целиком. Но нужны гараж, инструмент и время.

Как продать кредитную машину?

Основных способов два:

1. Продавец ищет того, кто согласится «тянуть лямку» вместо него. Кредитный договор переоформляется на покупателя. Но в этом случае обязательно нужно получить согласие банка-кредитора на замену заёмщика. Финансовое учреждение проверяет нового клиента, но может и отказать без объяснения причин.

2. Покупатель платит продавцу деньги. Часть этих средств тут же уходит на погашение кредитного договора. Автомобиль перестаёт быть предметом залога и затем оформляется уже обычная купля-продажа.

Оба представленных способа подходят для того, чтобы продать кредитный автомобиль, если птс в банке, но второй выглядит более предпочтительным.

Бывает так, что найти человека, готового заплатить полную стоимость за автомобиль, не получается. Зато есть тот, кто купить машину готов, но средств у него сейчас нет. И он предлагает «разбить» сумму на несколько равных частей, как при банковском кредите. «Что ж, продам машину в рассрочку!» — решает автовладелец. Но как ему обезопасить себя, дабы не стать жертвой мошенника?

• сумма рассрочки,
• размер первого и последующих платежей,
• срок погашения,
• способ оплаты (внесение средств через кассу банка или терминал, передача наличных с изготовлением расписки и т.д. ),
• штрафные санкции за просроченные платежи (например, 1% от суммы всего долга за каждый «лишний» день ),
• алгоритм действий при форс-мажорных обстоятельствах (угон, ДТП ).

Затем оформляется доверенность на право управления без возможности перепродажи. Только после внесения последнего платежа автомобиль полностью переоформляется на полноправного собственника в ГИБДД.

Как продать кредитную машину? Видео:

Можно ли продать машину без птс?

Да, но с определёнными нюансами, ведь легально оформить сделку и поставить транспорт на учёт на нового хозяина не получится.

Если ПТС утерян, то хозяину нужно его . Правда, на дубликаты при продаже «косо смотрят» покупатели.

Но, если восстановить по разным причинам не удаётся, то автомобиль резко теряет в цене. И дорога ему быть разобранным на запчасти либо же попасть к скупщикам.